Gerente de Distrito [División Nutricionales] Puebla

Employment Type: Full time

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajar en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que impacta, crecer y aprender, cuidar de tí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás lograr la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por la revista Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores empresas grandes para trabajar para las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas y donde se valora la diversidad.

La Oportunidad

La posición es para laborar en la Puebla en nuestro negocio de nutrición, los cuales desarrolla productos basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluyendo Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.

Responsabilidades Principales

Como Gerente de Distrito, serás responsable de promover y/o vender los productos de la organización a través de canales múltiples o no especificados en un territorio designado contactando a especialistas, médicos, farmacias y/o distribuidores.

• Habilitar una fuerza de ventas ética para cumplir con los KPI regionales y del equipo.
• Analizar oportunidades de mercado, categorías y canales dentro del territorio/área utilizando inteligencia de negocios omnicanal en tiempo real para identificar oportunidades de crecimiento de participación de mercado a nivel de cliente/cuenta.
• Aprovechar el análisis de negocios y los conocimientos de los clientes para llevar a cabo análisis continuo del potencial de crecimiento en toda la región y crear una estrategia de participación omnicanal para establecer a Abbott como la marca preferida en toda la región.
• Desarrollar y respaldar la ejecución de planes de cuentas utilizando una estrategia integrada de participación omnicanal del cliente.
• Implementar programas de marketing para dirigirse a clientes y cuentas a través de los representantes médicos, incluida la educación, la ejecución y el seguimiento del impacto/éxito del programa.
• Observar y brindar capacitación y retroalimentación progresiva en tiempo real a los representantes médicos sobre cada aspecto del proceso de participación del cliente.
• Acelerar el desarrollo del conocimiento y la aplicación digital en representantes médicos a través de tutoría, entrenamiento y modelado a seguir.
• Construir y mantener relaciones con clientes y cuentas a través de canales digitales, remotos/virtuales y cara a cara para aumentar el conocimiento y la lealtad a los productos de la marca Abbott.
• Colaborar con Capacitación/SFE para optimizar el desempeño del equipo mediante la identificación de brechas de conocimiento y habilidades en los representantes médicos en todo el equipo y crear planes de desarrollo individuales para elevar las capacidades en todo el territorio/área.
• Proporcionar apoyo directo y continuo a los representantes médicos en el campo a través de la resolución colaborativa de problemas, tutoría, entrenamiento, retroalimentación y escalamientos.
• Desarrollar y expandir la red de KOL en todo el territorio/área, reflejando la influencia en todos los niveles de una cuenta (no limitado a los HCP).
• Trabajar de manera transversal con Marketing, Análisis y SFE para reunir e interpretar al cliente y datos de comportamiento del mercado, traduciendo los datos de pa...