Gerente Desarrollo de Negocio at Alcion

Barcelona, Catalonia, Spain

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Not SpecifiedCompensation

Senior (5 to 8 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Facility Services, Sustainable Infrastructure, OutsourcingIndustries

Requirements

ADE/Económicas/Empresariales/Ingeniería técnica, o similar
Experiencia previa de al menos 5 años liderando el desarrollo comercial en el sector de los facility services (limpieza, mantenimiento, SSAA, procesos logísticos, apoyo a la producción), externalización, empresas intensivas en mano de obra, etc
Experiencia previa en empresa de servicios similares (outsourcing, ETT, etc.), elaborando ofertas
Manejo avanzado de Paquete Office: Excel, ppt
Buenas habilidades comunicativas y comerciales, orientación al cliente y al cumplimiento de objetivos
Disponibilidad para viajar de forma habitual en su área de gestión

Responsibilities

Liderar la estrategia comercial y desarrollo de negocio en el área geográfica asignada, coordinando los recursos a su cargo (6 personas a cargo directo)
Colaborar en el desarrollo y crecimiento del negocio de la compañía
Fomentar el crecimiento de la cartera de clientes existente
Captación de venta nueva en las actividades del sector servicios y/o outsourcing
Prospección de clientes potenciales, en el sector público y privado
Detección de oportunidades de negocio
Liderar presentaciones y negociación de ofertas, estudiando el proyecto del servicio a licitar
Detectar socios con especialidad en otras actividades distintas a las de la Compañía con el fin de presentar proyectos conjuntos
Coordinar, programar e implantar los proyectos que lidere dentro de su área funcional, en base a normas y procedimientos establecidos
Identificar problemas estratégicos internos y externos que pueden afectar al crecimiento y a la rentabilidad de la organización
Identificar oportunidades de crecimiento, innovación del modelo de negocio, y facilitar iniciativas transversales entre unidades de negocio
Seguimiento de tendencias del mercado a medio/largo plazo, recopilación de datos de la competencia para contribuir a las discusiones estratégicas de planificación comercial
Identificar y desarrollar modelos de ingresos óptimos (revenue management), canales de distribución, precios, y estrategias de desarrollo de nuevos productos
Identificar y negociar partnerships estratégicos incluyendo acuerdos financieros, intercambio de clientes, y derechos de propiedad intelectual
Priorizar y rastrear inversiones a través de nuevas iniciativas de desarrollo de productos, soportado con un análisis exhaustivo de la información

Skills

Business Development

Sales Strategy

Team Leadership

Client Prospecting

Negotiation

Opportunity Detection

Public Sector Sales

Private Sector Sales

Strategic Planning

Commercial Leadership

Partner Identification

Offer Negotiation

Project Coordination

Alcion

Develops advanced technology solutions for clients

About Alcion

Alcion.ai is focused on developing advanced technology solutions, likely in the fields of artificial intelligence, machine learning, or data analytics. Although specific details about its products are not publicly available, the company aims to serve a diverse range of clients, including businesses and possibly individual consumers, by providing software or technology services that address complex problems. Alcion.ai generates revenue through various models, such as subscription-based software, one-time purchases, or consulting services, which helps create a steady income stream. What sets Alcion.ai apart from its competitors is its commitment to employee well-being, offering comprehensive health and retirement benefits, supporting remote work, and organizing regular in-person meetups to strengthen team dynamics. The company's goal is to deliver valuable technological solutions while fostering a positive work culture.

San Francisco, CaliforniaHeadquarters

2022Year Founded

$28.2MTotal Funding

SERIES_ACompany Stage

Enterprise Software, AI & Machine LearningIndustries

11-50Employees

Risks

Potential conflict of interest with Veeam, a competitor, leading their Series A funding.

Rapid evolution of ransomware tactics may outpace Alcion's current security measures.

High rate of cloud security incidents poses challenges for maintaining robust security.

Differentiation

Alcion offers AI-driven data protection, focusing on ransomware and malware threats.

The company provides a unique MSP partner program for Microsoft 365 backup services.

Alcion emphasizes a modern, AI-driven architecture for intelligent threat detection.

Upsides

Alcion raised $21 million in Series A funding, led by Veeam, boosting growth potential.

The enterprise data management market is projected to grow at a 12.1% CAGR until 2030.

Alcion's AI-driven solutions align with increasing demand for cloud-based data protection.

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