Business Development Manager at Arrow Electronics

Munich, Bavaria, Germany

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years), Senior (5 to 8 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Information Technology, IT DistributionIndustries

Requirements

Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Schwerpunkt IT oder Vertrieb
Mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position, vorzugsweise im IT-Distributionsumfeld
Überzeugende Präsentationsfähigkeiten und souveränes Auftreten
Affinität für betriebswirtschaftliche Kennzahlen und strategische Kalkulationen
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, insbesondere im technischen Kontext
Etabliertes Netzwerk zu Systemhäusern und Herstellern von Vorteil
Fundierte Marktkenntnisse, idealerweise im Bereich VMware & Omnissa
Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
Selbstständige, lösungsorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Teamplayer-Mentalität und Bereitschaft zur Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg
Flexibilität und Reisebereitschaft

Responsibilities

Weiterentwicklung der Herstellerstrategie für VMware & Omnissa sowie Erschließung neuer Marktsegmente
Definition, Steuerung und Erreichung von Herstellerzielen auf Basis von Businessplänen
Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften mit Herstellern, Systemhäusern und Resellern
Identifikation von Markttrends und Entwicklung zukunftsweisender Konzepte
Gezielte Akquise und Förderung von Partnern durch maßgeschneiderte Maßnahmen
Fachliche Begleitung des Vertriebs im Projektgeschäft und Beratung unserer Reseller-Kunden
Konzeption und Durchführung von Workshops, Webinaren und Schulungen für Business-Partner
Erstellung und Aufbereitung von Informationen für interne und externe Zielgruppen
Verfolgung und Sicherstellung der Forecast-Ziele
Aktive Mitgestaltung von Marketingstrategien und -kampagnen

Skills

VMware

Omnissa

Virtualization

Data Center

Network Security

Enterprise Software

Cloud Services

Business Development

Strategy Development

Partner Management

Sales Planning

Relationship Management

Arrow Electronics

Global provider of technology solutions and services

About Arrow Electronics

Arrow Electronics provides technology solutions that support innovation for technology manufacturers and service providers. The company develops and delivers high-tech solutions that improve business operations and everyday life. Its offerings include computing, power management, and Internet of Things (IoT) applications. Arrow collaborates with clients to create complex technology systems, such as smart battery ecosystems for electric motorbikes and wearable health monitoring devices for firefighters. Unlike many competitors, Arrow not only sells technology products but also offers consulting and engineering services to help clients design and implement customized systems. The goal of Arrow Electronics is to drive innovation and enhance efficiency and quality of life through its comprehensive technology solutions.

Englewood, ColoradoHeadquarters

1935Year Founded

IPOCompany Stage

Hardware, Enterprise Software, AI & Machine LearningIndustries

10,001+Employees

Risks

Increased competition in cloud services could impact Arrow's growth.

Rapid technological changes in IoT may challenge Arrow's innovation pace.

Supply chain vulnerabilities, especially in semiconductors, could disrupt product delivery.

Differentiation

Arrow Electronics offers comprehensive technology solutions across multiple industries.

The company collaborates with clients to engineer complex technology systems.

Arrow's business model includes consulting and engineering services for customized solutions.

Upsides

Growing demand for IoT security solutions presents expansion opportunities for Arrow.

Increased investment in smart city projects boosts demand for Arrow's integrated systems.

Rising interest in sustainable tech aligns with Arrow's electric motorbike technologies.

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