Subgerente Comercial at Abbott

Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years), Senior (5 to 8 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Pharmaceuticals, HealthcareIndustries

Requirements

Profesional titulado en Ingeniería Industrial/Comercial, Administración de Empresas o carrera afín
Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales de liderazgo en la industria farmacéutica (excluyente)
Experiencia comprobada en liderazgo de equipos de ventas
Conocimiento profundo del proceso de licitaciones públicas en salud (Mercado Público)
Experiencia en desarrollo de clientes institucionales y privados (clínicas, hospitales, distribuidores)
Manejo avanzado de Excel y herramientas de Office
Conocimiento de indicadores de gestión comercial (ventas, márgenes, participación de mercado, etc.)
Deseable manejo de CRM y herramientas de BI
Manejo de inglés intermedio

Responsibilities

Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas a nivel nacional, asegurando una ejecución efectiva del plan comercial
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a fortalecer la presencia en el mercado institucional (licitaciones públicas) y privado
Participar activamente en procesos de licitaciones públicas (ChileCompra), incluyendo análisis, seguimiento y cumplimiento de contratos
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con stakeholders clave: distribuidores, clínicas, hospitales, autoridades sanitarias y otros actores relevantes
Definir y monitorear KPIs de gestión comercial (ventas, cobertura, eficiencia, etc.) y proponer planes de acción correctivos
Controlar y administrar el presupuesto comercial (ventas y gastos), asegurando eficiencia y cumplimiento de metas
Coordinar con otras áreas internas (Marketing, Finanzas, Regulatorio, Logística) para garantizar la ejecución fluida de las estrategias comerciales
Realizar reportes periódicos de avance comercial y presentar resultados a la gerencia de Market Access
Detectar oportunidades de mejora y desarrollo de nuevos negocios
Mantener estrecha coordinación con el equipo regional de Market Access para la correcta implementación de las estrategias corporativas

Skills

Sales Management

Key Account Management

Pharmaceutical Sales

Public Tenders

Strategic Planning

KPI Management

Team Leadership

Client Management

Abbott

Healthcare solutions in diagnostics and devices

About Abbott

Abbott Laboratories focuses on improving health through various medical technologies and health solutions. The company operates in areas such as cardiovascular health, diabetes management, diagnostic testing, nutrition, and neuromodulation for chronic pain and movement disorders. Abbott's products include advanced medical devices and diagnostic tests that help healthcare professionals and patients manage health conditions effectively. For example, their cardiovascular technologies assist in heart health management, while diabetes care products enable accurate glucose monitoring without painful fingersticks. Unlike many competitors, Abbott emphasizes accessibility and affordability in its offerings, aiming to make life-changing technologies available to a broader audience. The company's goal is to positively impact global health and well-being, supported by a commitment to sustainability and a 2030 Sustainability Plan.

Lake Bluff, IllinoisHeadquarters

1888Year Founded

IPOCompany Stage

HealthcareIndustries

10,001+Employees

Risks

Departure of key leader Dr. Adamson may affect Abbott's Heart Failure division.

Integration challenges with Medtronic could impact glucose monitor-insulin pump rollout.

Thermo Fisher's microfluidics expansion may increase competition for Abbott.

Differentiation

Abbott integrates continuous glucose monitoring with automated insulin delivery systems.

Abbott's microfluidic devices streamline diagnostic processes efficiently.

Abbott's neuromodulation products target specific nervous system areas for chronic pain relief.

Upsides

Microfluidic technology offers cost-effective solutions in diagnostics.

Strategic partnerships like Abbott-Medtronic enhance product offerings and market reach.

Significant investments indicate strong market confidence in Abbott's healthcare solutions.

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