Industrial Partner Sales Specialist at Stanley Black & Decker

Montreal, Quebec, Canada

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Not SpecifiedCompensation

Junior (1 to 2 years), Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Industrial Tools, Distribution, ConstructionIndustries

Requirements

Diplôme d’études postsecondaires
2 à 5 ans d’expérience en vente avec des réalisations et un leadership démontrés
Volonté de voyager
Fortes compétences en communication, organisation et relations interpersonnelles
Capacité à gérer plusieurs priorités
Créativité et compétences en réflexion stratégique
Maîtrise des produits Microsoft Office, autres systèmes tels que Salesforce et SAP
Passion pour l’excellence
Expérience en vente B2B un atout

Responsibilities

Établir des relations avec les partenaires de distribution assignés, en soutenant les représentants des ventes internes et externes
Assumer la responsabilité du territoire et stimuler la croissance des ventes sur le marché desservi
Promouvoir la marque DEWALT grâce à des sessions de formation sur les produits, des événements locaux de distribution et des initiatives d’entreprise
Développer, planifier et exécuter des plans de vente et de conversion efficaces
Planifier et organiser sa propre stratégie de vente en maximisant le retour sur investissement pour le territoire
Développement de nouvelles affaires dans la région assignée
Gestion du budget, communication, suivi, rapports de visite
Exécuter la stratégie de valeur complète de Stanley Black & Decker en partenariat avec des partenaires de distribution clés
Former des partenariats stratégiques avec les professionnels de la vente et la direction sur le terrain du distributeur pour fournir des solutions sur les chantiers aux utilisateurs finaux, axées sur les outils électriques et les outils à main
Effectuer des visites de vente dans les locaux des partenaires de distribution, des visites de vente conjointes auprès des utilisateurs finaux, la mise en valeur des produits dans les succursales pour soutenir la vente, et la promotion de la notoriété des nouveaux produits
Mettre en œuvre, communiquer et exécuter les stratégies fournies par les directeurs principaux de territoire

Skills

Key technologies and capabilities for this role

B2B SalesField SalesRelationship ManagementProduct TrainingSales PromotionBusiness DevelopmentBudget ManagementSales ReportingStrategic PlanningCommunication SkillsLeadership

Questions & Answers

Common questions about this position

What experience is required for the Industrial Partner Sales Specialist role?

A post-secondary degree and 2 to 5 years of sales experience with demonstrated achievements and leadership are required. B2B sales experience is an asset.

Is travel required for this position?

Yes, a willingness to travel is required for this role.

What technical skills are needed for this job?

Proficiency in Microsoft Office products, as well as systems like Salesforce and SAP, is required.

What is the company culture like at Stanley Black & Decker?

The company emphasizes equal opportunities, diversity, equity, and inclusion, striving to hire employees who reflect diverse perspectives and create an equitable, diverse, and inclusive work environment.

What makes a strong candidate for this sales specialist position?

Strong candidates will have strong communication, organizational, and interpersonal skills, the ability to manage multiple priorities, creativity, strategic thinking skills, and a passion for excellence.

Stanley Black & Decker

About Stanley Black & Decker

New Britain, ConnecticutHeadquarters

1843Year Founded

IPOCompany Stage

Industrial & Manufacturing, Consumer GoodsIndustries

10,001+Employees

Benefits

Health Insurance

Dental Insurance

Vision Insurance

Life Insurance

Disability Insurance

401(k) Company Match

401(k) Retirement Plan

Employee Stock Purchase Plan

Paid Vacation

Paid Sick Leave

Paid Holidays

Unlimited Paid Time Off

Wellness Program

Phone/Internet Stipend

Risks

Emerging Asian tool manufacturers increase competition, impacting market share and pricing.

Stricter environmental regulations may raise production costs for power tools.

Growing tool rental services could reduce individual tool purchases, affecting sales.

Differentiation

Stanley Black & Decker integrates WhisperDrive technology, enhancing product performance and market appeal.

DEWALT's POWERSHIFT system reduces CO2e emissions by up to 60%, leading in eco-friendly tools.

CRAFTSMAN's seven 2024 Pro Tool Innovation Awards highlight its industry-leading innovation.

Upsides

Partnership with WECS Renewables expands reach into the renewable energy sector.

Increased demand for eco-friendly tools boosts DEWALT's market traction in North America.

DEWALT's tool donation initiative supports tradespeople, potentially increasing brand loyalty.

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