Sales Representative at Stanley Black & Decker

Vimercate, Lombardy, Italy

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Not SpecifiedCompensation

Junior (1 to 2 years), Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Tools, Hardware, ManufacturingIndustries

Requirements

Diploma di Scuola Superiore
3 anni come Promoter o Dimostratore
2 anni come Venditore
Comunicazione chiara e precisa nelle relazioni
Presentazione efficace dei punti chiave, mantenendo l'interesse del pubblico
Consapevolezza commerciale: comprensione delle dinamiche del mercato moderno, impatto delle decisioni e esigenze dei principali rivenditori e utenti finali
Negoziazione per massimizzare il rendimento a costi minimi, creando situazioni win/win
Amministrazione: comprensione delle dinamiche amministrative interne ed esterne per promuovere vendite e margini
Gestione del budget attraverso pianificazione e controllo efficaci
Capacità di gestire la pressione mantenendo la calma senza impattare i risultati
Flessibilità per lavorare fuori orario, inclusi fine settimana, con atteggiamento creativo e aperto
Gestione del tempo per stabilire priorità e garantire il raggiungimento degli obiettivi

Responsibilities

Sviluppare le vendite e costruire relazioni a lungo termine con i clienti nell'area assegnata
Garantire l'implementazione delle attività di vendita (disponibilità prodotti, posizionamento, promozione, prezzo) per crescita del fatturato e redditività
Vendere prodotti mirati alle esigenze dei clienti della grande distribuzione
Implementare i piani vendita per i clienti e attuare le attività stabilite dal responsabile vendite
Sviluppare il portafoglio clienti nei negozi indipendenti
Ospitare e partecipare a eventi commerciali chiave (fiere, mostre, dimostrazioni in negozio) per ampliare opportunità di vendita
Implementare attività promozionali preparando aree promozionali con la funzione marketing
Fissare target di acquisto rilevanti in linea con gli obiettivi aziendali e lavorarci attivamente
Analisi della domanda e del mercato
Gestione dei reclami e garanzie
Sviluppo e crescita delle vendite in termini di fatturato e margine
Allineare la strategia aziendale ai clienti e al piano di vendita complessivo
Garantire comunicazione interna ottimale verso il top management per il successo delle vendite
Presentare materiale di vendita (presentazioni, prodotti) nel modo migliore al cliente e utente finale
Massimizzare l'efficacia dell'implementazione delle attività dei clienti
Mantenere stretto rapporto con il servizio clienti

Skills

Key technologies and capabilities for this role

SalesCustomer Relationship ManagementSales PlanningMarket AnalysisTrade ShowsPromotionsPricing StrategyComplaint ManagementWarranty Handling

Questions & Answers

Common questions about this position

What education and experience are required for this Sales Representative role?

A high school diploma is required, along with 3 years of experience as a Promoter or Demonstrator and 2 years as a Salesperson.

What key skills are needed for this position?

Strong communication skills for clear and precise interactions, effective presentation skills to engage audiences, and commercial awareness to understand market dynamics.

What is the company culture like at Stanley Black & Decker?

The company offers an innovative, technology-driven, and highly collaborative environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries worldwide.

Is this a remote position or does it require office work?

This information is not specified in the job description.

What is the salary or compensation for this role?

This information is not specified in the job description.

Stanley Black & Decker

About Stanley Black & Decker

New Britain, ConnecticutHeadquarters

1843Year Founded

IPOCompany Stage

Industrial & Manufacturing, Consumer GoodsIndustries

10,001+Employees

Benefits

Health Insurance

Dental Insurance

Vision Insurance

Life Insurance

Disability Insurance

401(k) Company Match

401(k) Retirement Plan

Employee Stock Purchase Plan

Paid Vacation

Paid Sick Leave

Paid Holidays

Unlimited Paid Time Off

Wellness Program

Phone/Internet Stipend

Risks

Emerging Asian tool manufacturers increase competition, impacting market share and pricing.

Stricter environmental regulations may raise production costs for power tools.

Growing tool rental services could reduce individual tool purchases, affecting sales.

Differentiation

Stanley Black & Decker integrates WhisperDrive technology, enhancing product performance and market appeal.

DEWALT's POWERSHIFT system reduces CO2e emissions by up to 60%, leading in eco-friendly tools.

CRAFTSMAN's seven 2024 Pro Tool Innovation Awards highlight its industry-leading innovation.

Upsides

Partnership with WECS Renewables expands reach into the renewable energy sector.

Increased demand for eco-friendly tools boosts DEWALT's market traction in North America.

DEWALT's tool donation initiative supports tradespeople, potentially increasing brand loyalty.

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