Regional Sales Manager (F/H) at Abbott

Paris, Île-de-France, France

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Not SpecifiedCompensation

Senior (5 to 8 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Healthcare, Medical DevicesIndustries

Requirements

Diplômé(e) d’une formation supérieure
Orientation « Business » et sens relationnel pour tisser des relations avec les cardiologues et acteurs décisionnaires
Niveau d’anglais professionnel (environnement international)
Compétences en analyse de l’environnement régional, anticipation des évolutions du marché (opportunités/menaces) et force de proposition
Capacité à évaluer, gérer et développer les compétences et performances des collaborateurs
Aptitude à définir des priorités d’objectifs et piloter leur réalisation
Compétences en animation, encadrement, motivation et fédération d’équipe
Capacité à évaluer l’impact des plans d’action et apporter des corrections
Aptitude à définir et planifier des actions stratégiques régionales
Compétences en optimisation et négociation de moyens/ressources (financiers, humains, matériels)

Responsibilities

Piloter une équipe de commerciaux en développement de performance, recrutement, coaching et support terrain pour développer l’activité
Manager un Directeur Technique Régional dirigeant une équipe d’Ingénieurs d’Application pour le support technique régional
Assurer le leadership et la direction d’une équipe de commerciaux avec accompagnement régulier sur le terrain
Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action régional basé sur l’analyse de l’environnement
Analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion d’informations, actions correctives, suivi d’activité et des plans d’action
Construire et maintenir des relations avec les grands comptes régionaux ou KOLs
Participer activement aux négociations de ventes et assurer un suivi périodique des clients sur le territoire
Assurer une veille concurrentielle sur les évolutions du marché et des acteurs, en lien avec les équipes internes
Gérer et développer les RH régionales (recrutement, évaluation, formation)

Skills

Key technologies and capabilities for this role

Team LeadershipSales ManagementPerformance AnalysisRecruitmentCoachingMarket AnalysisKOL RelationsSales NegotiationCompetitive IntelligenceHR ManagementBusiness DevelopmentEnglish Proficiency

Questions & Answers

Common questions about this position

What is the salary for the Regional Sales Manager position?

The base pay for this position is N/A. In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

Is this a remote position, or where is it located?

The position is located in France > Issy les Moulineaux : 3 esplanade du Foncet, with additional locations not specified. It requires travel 20% of the time.

What skills and qualifications are required for this role?

Candidates need a higher education degree, strong business orientation and relational skills for engaging cardiologists and decision-makers, professional-level English, and abilities in team management, market analysis, performance evaluation, and strategic planning.

What does the team structure look like for this role?

The role involves managing a team of sales representatives (commercials) and a Regional Technical Director who oversees a team of Application Engineers responsible for technical support in the region.

What makes a strong candidate for this Regional Sales Manager position?

A strong candidate has a higher education degree, business acumen, excellent relational skills for key accounts and KOLs, professional English proficiency, and proven leadership in managing sales teams, analyzing markets, and driving regional performance.

Abbott

Healthcare solutions in diagnostics and devices

About Abbott

Abbott Laboratories focuses on improving health through various medical technologies and health solutions. The company operates in areas such as cardiovascular health, diabetes management, diagnostic testing, nutrition, and neuromodulation for chronic pain and movement disorders. Abbott's products include advanced medical devices and diagnostic tests that help healthcare professionals and patients manage health conditions effectively. For example, their cardiovascular technologies assist in heart health management, while diabetes care products enable accurate glucose monitoring without painful fingersticks. Unlike many competitors, Abbott emphasizes accessibility and affordability in its offerings, aiming to make life-changing technologies available to a broader audience. The company's goal is to positively impact global health and well-being, supported by a commitment to sustainability and a 2030 Sustainability Plan.

Lake Bluff, IllinoisHeadquarters

1888Year Founded

IPOCompany Stage

HealthcareIndustries

10,001+Employees