Account Manager Fachhandel Südwest at Stanley Black & Decker

Idstein, Hesse, Germany

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Baustoff Fachhandel, PVH, WerkzeugeIndustries

Requirements

Fundierte kaufmännische Ausbildung, Studium oder handwerkliche Ausbildung mit sehr gutem kaufmännischem und technischem Verständnis
Mehrjährige Erfahrung im Außendienst mit Fokus auf den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte – möglichst im PVH und Baustoffhandel bzw. der relevanten Industrie
Strukturierte, selbstständige und effektive Arbeitsweise mit großer Lösungsorientierung und Fokus auf Potentialidentifikation und -abschöpfung beim Kunden
Kommunikationsstarke, agile Persönlichkeit mit ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung, hoher Eigeninitiative, Selbstmotivation und Teamgeist
Sicherer Umgang mit MS-Office, Salesforce und Bereitschaft zur professionellen Nutzung interner Reportingsysteme (z.B. PowerBI)
Hohe Reisebereitschaft inkl. Bereitschaft zu regelmäßigen Übernachtungen im Vertriebsgebiet
Gutes analytisches Verständnis zu Umsatz- und Margenentwicklung inkl. Fähigkeit zur Ableitung notwendiger Vertriebsmaßnahmen
Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Responsibilities

Realisierung von Umsatz- und Margenzielen in der definierten Kundenstruktur durch Umsetzung unserer Markenstrategien in den Bereichen Elektrowerkzeuge, Handwerkzeuge und Zubehör (jeweils in Abstimmung mit dem verantwortlichen RMF)
Betreuung und Ausbau unserer Bestandskunden sowie Akquise und Entwicklung definierter Neukunden
Umsetzung kundenindividueller, zielgerichteter Sell-in und Sell-out Maßnahmen (offline und online)
Durchführung von Produktschulungen sowie Planung und Durchführung von Hausmessen und Events
Sicherstellung einer engen Zusammenarbeit mit den Application Manager Construction zur optimalen Potentialabschöpfung und Umsetzung von Wachstumsstrategien
Weiterentwicklung der digitalen Präsenz der Marken auf den Webseiten unserer Händler
Sicherstellung einer wachstums- und potentialorientierten Warenplatzierung sowie Warenbevorratung beim Händler
Erstellung und Durchführung einer effizienten wöchentlichen Besuchs- und Tourenplanung und kontinuierliche Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce
Durchführung und Dokumentation von Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Skills

Key technologies and capabilities for this role

VertriebKundenbetreuungAkquiseUmsatzrealisierungProduktschulungenEventsSell-inSell-outMarkenstrategienElektrowerkzeugeHandwerkzeugeDigitale Präsenz

Questions & Answers

Common questions about this position

What is the location or territory for this Account Manager position?

The role covers the sales territory in southern Rhineland-Palatinate, Saarland, including areas like Worms, Karlsruhe, Saarbrücken, and Heidelberg.

What salary or compensation is offered for this role?

This information is not specified in the job description.

What qualifications and experience are required for this position?

Candidates need a solid commercial education, studies, or craft training with strong commercial and technical understanding, plus several years of field sales experience focusing on explainable products, ideally in PVH and building materials trade.

What kind of work culture or team environment does the company promote?

The role emphasizes a team player mindset, regular exchange of successes, and active support for customers, colleagues, and superiors at trade fairs and events, prioritizing long-term partnerships over short-term success.

What makes a strong candidate for this Account Manager role?

Strong candidates have a structured, independent, and solution-oriented work style with customer and results focus, high initiative, self-motivation, team spirit, and proficiency in MS-Office and Salesforce.

Stanley Black & Decker

About Stanley Black & Decker

New Britain, ConnecticutHeadquarters

1843Year Founded

IPOCompany Stage

Industrial & Manufacturing, Consumer GoodsIndustries

10,001+Employees

Benefits

Health Insurance

Dental Insurance

Vision Insurance

Life Insurance

Disability Insurance

401(k) Company Match

401(k) Retirement Plan

Employee Stock Purchase Plan

Paid Vacation

Paid Sick Leave

Paid Holidays

Unlimited Paid Time Off

Wellness Program

Phone/Internet Stipend

Risks

Emerging Asian tool manufacturers increase competition, impacting market share and pricing.

Stricter environmental regulations may raise production costs for power tools.

Growing tool rental services could reduce individual tool purchases, affecting sales.

Differentiation

Stanley Black & Decker integrates WhisperDrive technology, enhancing product performance and market appeal.

DEWALT's POWERSHIFT system reduces CO2e emissions by up to 60%, leading in eco-friendly tools.

CRAFTSMAN's seven 2024 Pro Tool Innovation Awards highlight its industry-leading innovation.

Upsides

Partnership with WECS Renewables expands reach into the renewable energy sector.

Increased demand for eco-friendly tools boosts DEWALT's market traction in North America.

DEWALT's tool donation initiative supports tradespeople, potentially increasing brand loyalty.

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