Sales Representative - Veneto at Stanley Black & Decker

Vimercate, Lombardy, Italy

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Not SpecifiedCompensation

Junior (1 to 2 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Tools, Manufacturing, HardwareIndustries

Requirements

Diploma di Scuola Superiore
3 anni in funzioni Sales – preferibile canale professionale
Consapevolezza commerciale - comprensione delle dinamiche del mercato moderno, dell'impatto delle decisioni e delle esigenze dei principali rivenditori e utenti finali
Negoziazione - massimizzare il rendimento a costi minimi e garantire che questo sia visto come una situazione win/win per l'azienda e il rivenditore/azienda
Amministrazione - comprendere le dinamiche amministrative necessarie, sia interne che esterne

Responsibilities

Sviluppare le vendite e costruire relazioni a lungo termine e di fidelizzazione con i clienti nell'area di Verona, Trento, Bolzano
Garantire l'implementazione delle attività di vendita stabilite dall'Azienda per i marchi Usag, Stanley, Stanley Fat Max e Black+Decker (disponibilità dei prodotti, posizionamento, promozione e prezzo)
Vendere prodotti mirati alle esigenze specifiche dei clienti del mercato professionale
Implementare i piani vendita per i clienti e garantire l'attuazione delle attività stabilite dal responsabile delle vendite
Visitare i clienti in base ad un programma definito di visite nelle zone assegnate
Gestire tutti i canali di vendita di riferimento e il corretto posizionamento dei prodotti
Garantire il successo del processo di pre-vendita e post-vendita attraverso la raccolta e trasmissione degli ordini e il monitoraggio
Monitorare e aumentare la soddisfazione dei clienti
Sviluppare il portafoglio clienti attraverso la ricerca continua e l'identificazione di nuovi partner commerciali
Implementare le attività promozionali con la preparazione di aree promozionali in collaborazione con la funzione di trade marketing
Ospitare e partecipare a eventi commerciali chiave (fiere, mostre, dimostrazioni in negozio, eventi) per ampliare le opportunità di vendita
Raccogliere informazioni nella propria area (prezzi della concorrenza, analisi e studio dei prodotti della concorrenza) e riferirle al responsabile
Identificare i grandi utenti della propria area, presentare opportunità commerciali e convertire la gamma e i prodotti
Sviluppo e crescita delle vendite, sia in termini di fatturato che di margine
Assicurare che la strategia generale dell'Azienda sia allineata ai clienti e al piano di vendita complessivo
Garantire una comunicazione interna ottimale verso il top management per contribuire al successo delle vendite
Assicurare che tutto il materiale di vendita sia presentato nel modo migliore al cliente e all'utente finale
Massimizzare l'efficacia dell'implementazione di tutte le attività dei clienti
Mantenere uno stretto rapporto con il servizio clienti

Skills

Key technologies and capabilities for this role

SalesCustomer Relationship ManagementSales PlanningTerritory ManagementProduct PositioningProduct PromotionOrder ManagementClient VisitsCustomer Satisfaction

Questions & Answers

Common questions about this position

What is the location for this Sales Representative role?

The role covers the area of Verona, Trento, Bolzano in Veneto, Italy, involving client visits in these assigned zones.

What are the main responsibilities of this position?

Responsibilities include developing sales and long-term client relationships, implementing sales plans, visiting clients, managing product positioning, monitoring orders, increasing customer satisfaction, expanding the client portfolio, and gathering market intelligence.

What is the company culture like at Stanley Black & Decker?

The company offers an innovative, technology-driven, and highly collaborative environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries worldwide.

What salary or compensation is offered for this role?

This information is not specified in the job description.

What makes a strong candidate for this Sales Representative position?

Strong candidates should have sales experience in the traditional channel, ability to build long-term client relationships, skills in implementing sales plans and promotional activities, and proficiency in market analysis and client portfolio expansion.

Stanley Black & Decker

About Stanley Black & Decker

New Britain, ConnecticutHeadquarters

1843Year Founded

IPOCompany Stage

Industrial & Manufacturing, Consumer GoodsIndustries

10,001+Employees

Benefits

Health Insurance

Dental Insurance

Vision Insurance

Life Insurance

Disability Insurance

401(k) Company Match

401(k) Retirement Plan

Employee Stock Purchase Plan

Paid Vacation

Paid Sick Leave

Paid Holidays

Unlimited Paid Time Off

Wellness Program

Phone/Internet Stipend

Risks

Emerging Asian tool manufacturers increase competition, impacting market share and pricing.

Stricter environmental regulations may raise production costs for power tools.

Growing tool rental services could reduce individual tool purchases, affecting sales.

Differentiation

Stanley Black & Decker integrates WhisperDrive technology, enhancing product performance and market appeal.

DEWALT's POWERSHIFT system reduces CO2e emissions by up to 60%, leading in eco-friendly tools.

CRAFTSMAN's seven 2024 Pro Tool Innovation Awards highlight its industry-leading innovation.

Upsides

Partnership with WECS Renewables expands reach into the renewable energy sector.

Increased demand for eco-friendly tools boosts DEWALT's market traction in North America.

DEWALT's tool donation initiative supports tradespeople, potentially increasing brand loyalty.

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