Responsable Technico-Commercial (LYON) H/F at Abbott

Issy-les-Moulineaux, Ile-de-France, France

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Healthcare, Medical DevicesIndustries

Requirements

Diplôme Technique et/ou Commercial ou équivalent
Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans l’industrie du dispositif médical
Connaissances Informatiques pack Microsoft Office
Bon niveau d’anglais (oral, écrit et bonne compréhension)
Bonnes capacités de communication et de pédagogie
Bonne expertise technique
Organisé, autonome
Bonne gestion des priorités
Image professionnelle
Intégrité
Engagement – volonté de maintenir les niveaux le plus élevés de qualité et de service
Basé idéalement dans la région lyonnaise

Responsibilities

Atteindre les objectifs de vente fixés pour les gammes de produits dans le cadre du plan défini au sein de la région
Développer les clients existants en volume et en chiffre d’affaires
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients
Planifier des projets et actions clients en autonomie
Suivre les stratégies et programmes spécifiques mis en place au niveau national et régional afin d’augmenter les parts de marché
Approfondir le développement des connaissances sur les nouvelles gammes de produits et thérapies de la Société et assurer la veille concurrentielle
Suivre toutes les formations demandées par le groupe et le manager afin d’obtenir, le cas échéant, les certifications ou re-certifications requises
Maintenir une excellente connaissance de l’environnement et des enjeux économiques de son domaine d’activité
Assurer la formation et l’accompagnement de collaborateurs junior et/ou clients
Respecter la politique commerciale de la Société au niveau des prix, des offres commerciales, des conditions de paiement en accord avec les procédures appels d’offres et de l’engagement des dépenses
Anticiper et identifier les besoins des clients afin de préparer la réponse la plus adaptée et innovante pour les appels d’offres en coordination avec tous les services concernés
Assurer une revue de secteur régulière à sa hiérarchie
Contrôler et mettre en place des actions de suivi et de retrait, le cas échéant, pour les produits en date limite d’utilisation (UBD) en coordination avec son supérieur hiérarchique, le Field Inventory Specialist, le Customer Service, la Qualité, la Supply Chain
Réaliser le contrôle des stocks en dépôt conformément aux directives et assurer la traçabilité de tous les dispositifs en dépôt sur votre secteur ou en votre possession, en conformité avec les procédures qualité et selon la fréquence demandée par l’entreprise
Se conformer aux pratiques cliniques et règles en vigueur de chaque centre hospitalier
Transmettre les informations clients à jour à chaque demande des services support
Se conformer à toutes les procédures qualité de la Société disponibles sur l’intranet
Respecter les pratiques, politiques et procédures compliance de la Société concernant les interactions avec les professionnels de santé
Respecter l’usage exclusif des supports promotionnels approuvés pour la France
Conformément aux procédures qualité, rapporter dans les délais impartis toutes les plaintes clients et prioriser la gestion des field actions, le cas échéant
Collaborer avec le département clinique afin de faciliter la mise en place d’études cliniques au sein d’un établissement géré par le responsable Technico-commercial

Skills

Key technologies and capabilities for this role

SalesNeuromodulationSpinal Cord StimulationDeep Brain StimulationClient DevelopmentProspectingSales StrategiesCompetitive IntelligenceProduct TrainingTender ManagementMarket AnalysisClient Training

Questions & Answers

Common questions about this position

Is this a remote position or does it require being based in a specific location?

The role is based ideally in the Lyon region and involves field activities such as client prospecting, stock controls, and sector reviews, indicating it is not remote.

What are the main responsibilities of this Sales Representative role?

Key responsibilities include achieving sales targets, developing existing clients, prospecting new accounts, planning client actions autonomously, following national and regional strategies, and ensuring product and stock compliance.

What skills or experiences are required for this position?

The role requires sales experience in neuromodulation or medical devices, ability to prospect and develop clients autonomously, knowledge of products and competitive landscape, compliance with quality procedures, and training certifications as requested.

What is the salary or compensation for this role?

This information is not specified in the job description.

What makes a strong candidate for this Sales Representative position?

Strong candidates have sales experience in neuromodulation, autonomy in client management and prospecting, ability to follow compliance and quality procedures, and willingness to complete required trainings and certifications.

Abbott

Healthcare solutions in diagnostics and devices

About Abbott

Abbott Laboratories focuses on improving health through various medical technologies and health solutions. The company operates in areas such as cardiovascular health, diabetes management, diagnostic testing, nutrition, and neuromodulation for chronic pain and movement disorders. Abbott's products include advanced medical devices and diagnostic tests that help healthcare professionals and patients manage health conditions effectively. For example, their cardiovascular technologies assist in heart health management, while diabetes care products enable accurate glucose monitoring without painful fingersticks. Unlike many competitors, Abbott emphasizes accessibility and affordability in its offerings, aiming to make life-changing technologies available to a broader audience. The company's goal is to positively impact global health and well-being, supported by a commitment to sustainability and a 2030 Sustainability Plan.

Lake Bluff, IllinoisHeadquarters

1888Year Founded

IPOCompany Stage

HealthcareIndustries

10,001+Employees

Risks

Departure of key leader Dr. Adamson may affect Abbott's Heart Failure division.

Integration challenges with Medtronic could impact glucose monitor-insulin pump rollout.

Thermo Fisher's microfluidics expansion may increase competition for Abbott.

Differentiation

Abbott integrates continuous glucose monitoring with automated insulin delivery systems.

Abbott's microfluidic devices streamline diagnostic processes efficiently.

Abbott's neuromodulation products target specific nervous system areas for chronic pain relief.

Upsides

Microfluidic technology offers cost-effective solutions in diagnostics.

Strategic partnerships like Abbott-Medtronic enhance product offerings and market reach.

Significant investments indicate strong market confidence in Abbott's healthcare solutions.

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