Field Account Executive - Marseille at Lightspeed Commerce

Marseille, Provence-Alpes-Cote d'Azur, France

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Retail, Technology, CommerceIndustries

Requirements

Une expérience de vente pertinente dans un environnement de terrain et de prospection, de préférence dans la vente de solutions/technologie
Une bonne compréhension des meilleures pratiques de développement commercial
Capacité à gérer efficacement et de manière optimale ton temps
Excellentes compétences en service client et en communication téléphonique, y compris une forte écoute, une bonne expression orale et écrite
Une capacité à atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente
Un amour des chiffres : tu privilégies une approche quantitative pour prendre des décisions
Capacité à prospérer dans un environnement compétitif, dynamique et axé sur des quotas
Maîtrise du français et de l’anglais
Un esprit entrepreneurial et agile, une tendance à l’action et une capacité à pivoter quand il le faut pour répondre aux besoins et objectifs de l’entreprise
Expérience dans l’hôtellerie

Responsibilities

Transformer les prospects en clients satisfaits grâce à des méthodes de vente comme le porte-à-porte, les appels à froid et les présentations - tout en personne
Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification et du développement des prospects, à la rencontre des clients, la création de propositions de valeur, la structuration des deals financiers, la négociation des contrats et la conclusion des ventes
Rendre visite aux clients régulièrement pour identifier leurs défis et leurs points de douleur
Réaliser des démonstrations en personne des produits de retail
Analyser, faire des rapports et prendre des actions sur les indicateurs du pipeline
Pousser la performance pour atteindre constamment les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
Créer de nouvelles opportunités grâce à des événements de réseautage

Skills

Field Sales

Cold Calling

Door-to-Door

Product Demos

Sales Pipeline

Contract Negotiation

Prospecting

Networking

Retail Solutions

Lightspeed Commerce

Provides software solutions for retailers and restaurateurs

About Lightspeed Commerce

Lightspeed Commerce provides software solutions designed specifically for small and medium-sized businesses in the retail and restaurant sectors. Their main products include point-of-sale systems, inventory management tools, and analytics features that help businesses operate more efficiently and engage with customers effectively. These tools work together to streamline operations, allowing businesses to manage sales, track inventory, and analyze performance data all in one place. Unlike many competitors, Lightspeed focuses on a subscription model for its services, which includes ongoing support and updates, as well as transaction fees for payment processing. The company's goal is to enhance global commerce by empowering SMBs with the technology they need to thrive in a competitive marketplace.

Amsterdam, NetherlandsHeadquarters

2005Year Founded

$2.1MTotal Funding

SERIES_ACompany Stage

Enterprise Software, FintechIndustries

1,001-5,000Employees

Benefits

Health Insurance

Unlimited Paid Time Off

Flexible Work Hours

Paid Leave

Extended Healthcare Benefits

Mental Health Support

Lightspeed Equity Scheme

Health & Wellness Credit

Volunteer Day

Risks

Increased competition from SpotOn in the restaurant POS market.

Adyen's Tap to Pay on iPhone poses a threat to Lightspeed's payment solutions.

Candis's financial management solutions could attract Lightspeed's target market.

Differentiation

Lightspeed offers a unified platform for both retail and hospitality businesses.

The company integrates online and offline sales channels for seamless operations.

Lightspeed's subscription model provides consistent revenue through software and transaction fees.

Upsides

Growing demand for unified commerce platforms aligns with Lightspeed's offerings.

Rise of contactless payments presents expansion opportunities for Lightspeed's payment solutions.

Subscription-based models are trending, benefiting Lightspeed's recurring revenue strategy.

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