Comercial desarrollo de negocio servicios auxiliares at Alcion

Barcelona, Catalonia, Spain

Apply Now

Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Facility Services, Sustainable InfrastructureIndustries

Requirements

Titulación superior
Experiencia previa de al menos dos años como comercial especialista en el sector logística, auxiliar de la producción y servicios auxiliares
Experiencia en gestión de CRM
Fuertes habilidades comerciales y de interlocución
Persona acostumbrada a trabajos por objetivos
Se valorará nivel de inglés avanzado

Responsibilities

Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de su zona (identificación de contacto, presentación servicios, prospección, seguimiento proceso oferta, presentación, defensa y negociación), alineado con la Estrategia del Plan Comercial de AFS
Monitorizar licitaciones públicas no monitorizadas por PEA
Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas,…) en CRM
Liderar la venta Cross-selling para clientes activos, en coordinación con su Responsable Directo
Liderar la relación con clientes potenciales privados considerados PAC Comercial y coordinar la acción comercial con Dirección Desarrollo de Negocio para clientes potenciales privados PAC EXECUTIVE
Gestionar la asistencia y participación en actividades de NETWORKING (entidades colaboradoras, ferias, eventos,…)
Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en su zona para participar en proyectos no asumibles por AFS de forma unilateral
Liderar las reuniones de inicio de servicios
Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos
Difundir internamente las novedades respecto a estado de competidores, nuevas oportunidades de tipologías de actividades a realizar, etc. y en general, todo lo relativo al avance del mercado potencial de contratos para AFS
Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.)
Definir y revisar la oferta a presentar a los clientes privados (no MULTI), coordinándose con el Técnico de Ofertas
Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca y las actividades de AFS en su zona
Emitir informe semanal de novedades de ofertas in progress y submitted

Skills

CRM

Business Development

Sales

Negotiation

Prospecting

Cross-selling

Client Relationship Management

Tender Monitoring

Alcion

Develops advanced technology solutions for clients

About Alcion

Alcion.ai is focused on developing advanced technology solutions, likely in the fields of artificial intelligence, machine learning, or data analytics. Although specific details about its products are not publicly available, the company aims to serve a diverse range of clients, including businesses and possibly individual consumers, by providing software or technology services that address complex problems. Alcion.ai generates revenue through various models, such as subscription-based software, one-time purchases, or consulting services, which helps create a steady income stream. What sets Alcion.ai apart from its competitors is its commitment to employee well-being, offering comprehensive health and retirement benefits, supporting remote work, and organizing regular in-person meetups to strengthen team dynamics. The company's goal is to deliver valuable technological solutions while fostering a positive work culture.

San Francisco, CaliforniaHeadquarters

2022Year Founded

$28.2MTotal Funding

SERIES_ACompany Stage

Enterprise Software, AI & Machine LearningIndustries

11-50Employees

Risks

Potential conflict of interest with Veeam, a competitor, leading their Series A funding.

Rapid evolution of ransomware tactics may outpace Alcion's current security measures.

High rate of cloud security incidents poses challenges for maintaining robust security.

Differentiation

Alcion offers AI-driven data protection, focusing on ransomware and malware threats.

The company provides a unique MSP partner program for Microsoft 365 backup services.

Alcion emphasizes a modern, AI-driven architecture for intelligent threat detection.

Upsides

Alcion raised $21 million in Series A funding, led by Veeam, boosting growth potential.

The enterprise data management market is projected to grow at a 12.1% CAGR until 2030.

Alcion's AI-driven solutions align with increasing demand for cloud-based data protection.

Land your dream remote job 3x faster with AI

Try Jobo Free