Category Growth Specialist, COP at Sysco

Montreal, Quebec, Canada

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Food Distribution, FoodserviceIndustries

Requirements

Minimum de 3 ans d’expérience dans un rôle en ventes ou en marketing
Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente; la désignation CPSA (ACPV) est un atout
Sens des affaires et compréhension des opérations de restauration pour gérer une clientèle exigeante
Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)
Excellentes aptitudes de communication orale et écrite
Sens exceptionnel du service à la clientèle, avec capacité à établir une relation de confiance avec les clients internes et externes
Esprit proactif, autonome, capable d’organiser efficacement son horaire hebdomadaire pour assurer sa réussite

Responsibilities

Élaborer et exécuter des stratégies de vente ciblées par catégorie afin d’atteindre les objectifs d’affaires annuels du district et individuels, en générant une croissance rentable des ventes et de la pénétration à travers les catégories, les segments spécialisés et la marque Sysco
Proposer aux clients des solutions issues de notre assortiment défini par catégorie, en priorisant la marque Sysco/Sourced ainsi que les offres pertinentes des sociétés spécialisées de Sysco
Exploiter l’analytique des données pour prioriser les opportunités par catégorie
Rechercher, qualifier et traiter activement les principales opportunités de pénétration
Se tenir informé(e) des conditions du marché, des innovations produits et des produits, prix et pratiques des concurrents; partager ces informations avec les clients dans le cadre de services à valeur ajoutée
Suivre les activités et les résultats, collaborer sur les opportunités et promouvoir la vente en équipe au moyen de Salesforce (l’outil CRM de Sysco)
Mettre à profit l’échantillonnage dans une approche orientée solutions pour conclure des ventes
Fournir une rétroaction aux sociétés spécialisées et à l’équipe de marchandisage concernant la qualité et l’intégrité des produits, l’assortiment, la satisfaction de la clientèle, la valeur perçue et la concurrence
Développer et maintenir des relations avec les clients, les chefs et les membres des équipes de Sysco
Soutenir l’exécution des stratégies de vente prioritaires par la vente directe et l’engagement des clients et prospects lors d’événements Sysco (p. ex., salons alimentaires, événements sectoriels)
Assurer le suivi de toutes les communications et des engagements découlant des rencontres clients
Mener à terme l’ensemble des opportunités « 360 » de la catégorie conformément au taux de conclusion (« closed won ») fixé
Se conformer à la Politique de salubrité alimentaire de Sysco et à ses procédures afin de satisfaire aux exigences en matière d’innocuité, de qualité et de légalité des aliments
Travailler de manière sécuritaire en minimisant l’impact environnemental et signaler immédiatement à son superviseur tout danger, incident ou déversement environnemental
Comprendre son rôle essentiel dans sa propre sécurité et celle de ses collègues et intervenir lorsqu’un danger est présent
Effectuer toute autre tâche connexe

Skills

Key technologies and capabilities for this role

SalesforceData AnalyticsSales StrategyMarket AnalysisCRMCategory ManagementProteins SalesClient SolutionsCompetitor AnalysisProduct Sampling

Questions & Answers

Common questions about this position

What is the salary or compensation for this Category Growth Specialist role?

This information is not specified in the job description.

Is this Category Growth Specialist position remote or does it require office presence?

This information is not specified in the job description.

What key skills are required for the Category Growth Specialist role?

Key skills include developing and executing targeted sales strategies, leveraging data analytics to prioritize opportunities, using Salesforce CRM for tracking activities, and maintaining industry certifications.

What is the team structure or work environment like at Sysco for this role?

The role involves team selling efforts, collaboration on opportunities, developing relationships with clients, chefs, and Sysco team members, and promoting team sales.

What makes a strong candidate for the Category Growth Specialist position?

Strong candidates excel in sales strategy execution, data-driven opportunity prioritization, CRM usage like Salesforce, market analysis, and building client relationships while maintaining food safety certifications.

Sysco

Foodservice distribution for restaurants and healthcare

About Sysco

Sysco Corporation specializes in foodservice distribution, primarily serving restaurants, healthcare facilities, and educational institutions. The company offers a variety of products and services, including food items, kitchen equipment, and marketing support, tailored to meet the specific needs of its clients. Sysco differentiates itself from competitors by providing comprehensive solutions, such as the "Restaurants Rising Toolkit" during the COVID-19 pandemic, which helps restaurants adapt to new dining trends. The goal of Sysco is to make running a restaurant easier and more profitable for its clients.

Houston, TexasHeadquarters

1970Year Founded

IPOCompany Stage

Food & AgricultureIndustries

Benefits

Health Insurance

401(k) Retirement Plan

401(k) Company Match

Professional Development Budget

Performance Bonus

Risks

Increased competition from tech-driven solutions could impact Sysco's market share.

Reliance on partnerships for technology advancements may pose risks if results are unmet.

Socially responsible investing trends may pressure Sysco to improve ESG standards.

Differentiation

Sysco offers comprehensive B2B solutions, including food products, equipment, and marketing services.

The company provides flexible payment options and waives delivery minimums for scheduled deliveries.

Sysco's 'Restaurants Rising Toolkit' supports restaurants adapting to new dining trends.

Upsides

Sysco can capitalize on the demand for plant-based and alternative protein products.

The rise of ghost kitchens offers Sysco opportunities for specialized supply chain solutions.

Digital transformation in foodservice allows Sysco to enhance service offerings and engagement.

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