Strategic Account Manager DACH at OneLogin

Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, Germany

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Not SpecifiedCompensation

Senior (5 to 8 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

TechnologyIndustries

Requirements

Bachelor-Abschluss oder eine Kombination aus gleichwertiger Erfahrung und Ausbildung
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf, vorzugsweise in einem technischen Umfeld
Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen oder Technologien an Unternehmenskunden
Erfahrung im Aufbau langfristiger Beziehungen und im Verkauf an Direkt- und/oder OEM-Kunden
Unternehmerisch orientiert mit starkem Antrieb und dem Wunsch, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein
Organisiert und anpassungsfähig, mit nachweislichem Erfolg in einem schnelllebigen Arbeitsumfeld mit wechselnden Prioritäten
Natürliche Führungspersönlichkeit mit aktiven Zuhörfähigkeiten und der Fähigkeit, sich selbst und andere zur Rechenschaft zu ziehen
Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Fließend in Deutsch und Englisch

Responsibilities

Akquise, Entwicklung und Abschluss neuer Top-Kunden durch häufige, proaktive Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategien
Reisetätigkeit von 25-35%, um Kunden zu treffen
Aufbau neuer Kundenbeziehungen und proaktive Identifizierung und Lösung von Kundenproblemen durch Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams
Einholung der Zustimmung der Geschäftsleitung und Verhandlung komplexer Verträge mit innovativen Unternehmen
Übernahme der Führungsrolle zwischen Kunden und OnLogic-Teams (Engineering- und Produktmanagement) bei großen, neuen Geschäftsmöglichkeiten
Effektive Zusammenarbeit mit internen Engineering-, Montage- und Fulfillment-Teams, um effektive und innovative Lösungen für Kunden bereitzustellen
Effektive Zusammenarbeit mit technischen, kaufmännischen und Einkaufsentscheidern von OnLogic
Ausbau der Marktpräsenz in wichtigen vertikalen Segmenten und Steigerung des Werts und der Anzahl wichtiger Kunden durch strategische Beziehungen

Skills

Sales

Business Development

Account Management

Contract Negotiation

Customer Relationship Management

Public Speaking

Strategic Planning

Team Collaboration

OneLogin

Identity and access management solutions provider

About OneLogin

OneLogin provides identity and access management solutions, focusing on secure single sign-on (SSO) and multi-factor authentication (MFA) for large enterprises across various sectors. Its platform allows organizations to manage access to applications and data securely, reducing the risk of unauthorized access and data breaches. OneLogin operates on a subscription-based model, offering its services through a Software-as-a-Service (SaaS) platform, which ensures a consistent revenue stream. The platform supports integration with other systems through standards like SAML and APIs, making it adaptable to existing IT infrastructures. OneLogin differentiates itself with a strong partner program that offers sales and marketing tools to help partners promote its solutions. The company's goal is to enhance cybersecurity and streamline IT operations for its clients.

San Francisco, CaliforniaHeadquarters

2009Year Founded

$170.4MTotal Funding

SERIES_DCompany Stage

Enterprise Software, CybersecurityIndustries

51-200Employees

Risks

Generative AI is weaponized to create sophisticated identity-based attacks.

The gap between endpoint security and identity protection increases identity breach risks.

Complexity and cost of securing multicloud infrastructure challenge full zero-trust implementation.

Differentiation

OneLogin offers a flexible platform supporting SAML and APIs for seamless integration.

The company leverages proprietary machine learning to identify and analyze potential threats.

OneLogin's strong partner program drives market adoption and revenue growth.

Upsides

Increased adoption of Zero Trust frameworks boosts demand for OneLogin's IAM solutions.

Geopolitical instability drives higher demand for OneLogin's cybersecurity offerings.

The trend towards unifying endpoint security and identity management expands OneLogin's market.

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