Sales Consultant II at Sysco

Montreal, Quebec, Canada

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Food Distribution, FoodserviceIndustries

Requirements

Minimum de 2 ans d’expérience dans la vente
Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente. Le titre de l’Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) est souhaitable
Capacité avérée à cultiver des relations et à accroître les ventes
Sens aigu des finances et des affaires et capacité de planifier et d’exécuter correctement des plans d’affaires
Compétences avérées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations
Sens aigu des affaires et des opérations de restauration afin d’être en mesure de gérer des clients sophistiqués
Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec et à influencer une variété d'acteurs clés
Capacité à exprimer l’information en termes de pertes et de profits, de coûts alimentaires et de ratios de dépenses
Solides compétences en communication; capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes
Excellentes compétences en organisation et en gestion de projet

Responsibilities

Articuler et démontrer la proposition de valeur de Sysco afin d’attirer les nouveaux clients vers les produits, services et promotions de Sysco en utilisant des méthodes de vente consultative
Effectuer la planification stratégique des comptes, développer de nouvelles relations commerciales, faire croître le portefeuille de comptes et fidéliser les clients afin d’atteindre une croissance des ventes fructueuse sur le territoire attribué
Évaluer les besoins des clients et analyser les tendances du marché afin de développer des solutions axées sur le client
Demeurer informé des conditions du marché, des innovations produits et des produits et ventes des concurrents, puis partager l’information avec les clients dans le cadre des services à valeur ajoutée fournis
Tirer parti des technologies de vente et des ressources commerciales pour fournir des services commerciaux consultatifs de bout en bout
Gérer le crédit et les comptes débiteurs
Utiliser les outils PMT Price Manager Tool et Deal Manager pour soutenir la croissance du territoire et des parts de marchés
Superviser la gestion de la fixation des prix et la stratégie associée pour le territoire
Suivre les activités et les résultats, collaborer sur les occasions qui se présentent et se faire le champion du processus de vente en équipe grâce à l’utilisation de Salesforce (l’outil CRM de Sysco)
Peut être amené à travailler selon des horaires non traditionnels tout en faisant preuve d’un niveau d’autonomie individuel permettant de soutenir le client et de répondre avec succès à ses besoins
Effectuer toute autre tâche assignée

Skills

consultative selling

account management

customer service

sales growth

strategic account planning

market analysis

B2B sales

client needs assessment

Sysco

Foodservice distribution for restaurants and healthcare

About Sysco

Sysco Corporation specializes in foodservice distribution, primarily serving restaurants, healthcare facilities, and educational institutions. The company offers a variety of products and services, including food items, kitchen equipment, and marketing support, tailored to meet the specific needs of its clients. Sysco differentiates itself from competitors by providing comprehensive solutions, such as the "Restaurants Rising Toolkit" during the COVID-19 pandemic, which helps restaurants adapt to new dining trends. The goal of Sysco is to make running a restaurant easier and more profitable for its clients.

Houston, TexasHeadquarters

1970Year Founded

IPOCompany Stage

Food & AgricultureIndustries

Benefits

Health Insurance

401(k) Retirement Plan

401(k) Company Match

Professional Development Budget

Performance Bonus

Risks

Increased competition from tech-driven solutions could impact Sysco's market share.

Reliance on partnerships for technology advancements may pose risks if results are unmet.

Socially responsible investing trends may pressure Sysco to improve ESG standards.

Differentiation

Sysco offers comprehensive B2B solutions, including food products, equipment, and marketing services.

The company provides flexible payment options and waives delivery minimums for scheduled deliveries.

Sysco's 'Restaurants Rising Toolkit' supports restaurants adapting to new dining trends.

Upsides

Sysco can capitalize on the demand for plant-based and alternative protein products.

The rise of ghost kitchens offers Sysco opportunities for specialized supply chain solutions.

Digital transformation in foodservice allows Sysco to enhance service offerings and engagement.

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