Sales Consultant at Sysco

Montreal, Quebec, Canada

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Food Distribution, FoodserviceIndustries

Requirements

2 ans ou plus d’expérience dans le domaine de la vente (requis)
Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente
Désignation ACPV préférable
Professionnel de la vente avec capacité démontrée à cultiver les relations

Responsibilities

Articuler et démontrer la proposition de valeur de Sysco afin de susciter l’intérêt des nouveaux clients pour les produits, les services et les promotions de nos marques de viandes spécialisées et produits de la mer en faisant appel à des méthodes de vente consultatives
Se charger de la planification stratégique des comptes, du développement de nouvelles affaires, de la croissance du portefeuille de comptes et de la fidélisation des comptes clients afin de réaliser une croissance rentable des ventes dans le territoire attitré
Évaluer les besoins d’affaires des clients et analyser les tendances du marché afin de développer des solutions axées sur le client et en lien avec les produits et les services
Posséder de solides compétences en négociation et être capable de gérer et de maintenir des marges rentables
Être à jour sur les conditions du marché, les innovations en matière de produits et les produits et ventes des concurrents; partager différentes informations avec les clients dans le cadre de services à valeur ajoutée
Exploiter les ressources technologiques et d’affaires pour fournir des services consultatifs complets en matière de vente
Démontrer un engagement ferme envers l’apprentissage continu afin d’optimiser le rendement et le cheminement professionnel
Réaliser toutes les activités ayant trait à la gestion des comptes et au service à la clientèle
Effectuer la gestion du crédit et des comptes débiteurs
Augmenter la part de portefeuille des clients et optimiser la composition des ventes
Se tourner vers le commerce électronique pour 70 à 100 % de la gestion des commandes des clients
Se fier aux outils PMT et Deal Manager pour soutenir la croissance du territoire et de la part de marché
Superviser la gestion et la stratégie de tarification pour le territoire
Accepter, le cas échéant, de parfois travailler selon des horaires non traditionnels, tout en assurant un niveau d’autonomie individuel pour soutenir et répondre aux besoins des clients
Suivre les activités et les résultats, collaborer aux opportunités et défendre le processus de vente en équipe grâce à l’utilisation de DTEC (l’outil de gestion de la relation client [CRM] de Sysco)
Adopter une démarche proactive pour s’approprier l’apprentissage/le développement et participer activement à des formations et des programmes de groupe, de district et spécialisés afin de perfectionner les compétences de vente consultative et la connaissance des produits
Se conformer à la politique et aux procédures de sécurité alimentaire de Sysco afin de garantir le respect des exigences en matière de sécurité, de qualité et de conformité légale des aliments
Être disposé à travailler en toute sécurité avec un impact minimal sur l’environnement et comprendre l’importance de signaler immédiatement à son superviseur tout danger, incident ou déversement dans l’environnement
Être conscient de son rôle dans sa propre sécurité et celle de ses collègues, et signaler tout danger
Exécuter d’autres tâches selon les besoins

Skills

Key technologies and capabilities for this role

B2B SalesAccount ManagementSales ConsultingNegotiationStrategic PlanningCustomer ServiceMarket AnalysisBusiness Development

Questions & Answers

Common questions about this position

What is the territory size for this Sales Consultant role?

The role is responsible for managing accounts and growing independent sales for a territory with annual sales between 4 and 6 million dollars.

What salary or compensation does this position offer?

This information is not specified in the job description.

Is this Sales Consultant position remote or does it require office presence?

This information is not specified in the job description.

What key skills are required for the Sales Consultant role?

Key skills include consultative B2B sales methods, strategic account planning, negotiation to maintain profitable margins, market trend analysis, and proficiency with tools like PMT, Deal Manager, and Sysco's CRM (DTEC). Strong customer service, credit management, and e-commerce order management (70-100%) are also essential.

What does Sysco's culture emphasize for Sales Consultants?

The culture emphasizes client success, individual and collective sales/profit goals, exceptional B2B consultative sales, continuous learning, teamwork in sales processes, and proactive professional development.

Sysco

Foodservice distribution for restaurants and healthcare

About Sysco

Sysco Corporation specializes in foodservice distribution, primarily serving restaurants, healthcare facilities, and educational institutions. The company offers a variety of products and services, including food items, kitchen equipment, and marketing support, tailored to meet the specific needs of its clients. Sysco differentiates itself from competitors by providing comprehensive solutions, such as the "Restaurants Rising Toolkit" during the COVID-19 pandemic, which helps restaurants adapt to new dining trends. The goal of Sysco is to make running a restaurant easier and more profitable for its clients.

Houston, TexasHeadquarters

1970Year Founded

IPOCompany Stage

Food & AgricultureIndustries

Benefits

Health Insurance

401(k) Retirement Plan

401(k) Company Match

Professional Development Budget

Performance Bonus

Risks

Increased competition from tech-driven solutions could impact Sysco's market share.

Reliance on partnerships for technology advancements may pose risks if results are unmet.

Socially responsible investing trends may pressure Sysco to improve ESG standards.

Differentiation

Sysco offers comprehensive B2B solutions, including food products, equipment, and marketing services.

The company provides flexible payment options and waives delivery minimums for scheduled deliveries.

Sysco's 'Restaurants Rising Toolkit' supports restaurants adapting to new dining trends.

Upsides

Sysco can capitalize on the demand for plant-based and alternative protein products.

The rise of ghost kitchens offers Sysco opportunities for specialized supply chain solutions.

Digital transformation in foodservice allows Sysco to enhance service offerings and engagement.

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