Gestionnaire de Comptes – Innovations Chirurgicales at Medtronic

Montreal, Quebec, Canada

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Medical Devices, HealthcareIndustries

Requirements

Esprit entrepreneurial et compétences de « chasseur »
Capacité à réussir les formations produits et ventes requises (et continues)
Respect des modules de formation fonctionnelle et d’éducation de Medtronic
Compétences en gestion des contrats hospitaliers, SSO et GPO (pré-appel d’offres, appel d’offres, mise en œuvre)
Capacité à coordonner les horaires des spécialistes cliniques locaux (le cas échéant)
Aptitude à gérer et optimiser efficacement les stocks en consignation
Compétences en prévisions de ventes détaillées, audacieuses et précises, avec identification des risques et ressources

Responsibilities

Collaborer avec le/la responsable pour élaborer et exécuter un plan stratégique visant à dépasser les objectifs de revenus trimestriels
Fournir des prévisions de ventes détaillées et audacieuses, en identifiant les risques, actions et ressources nécessaires
Développer et être responsable du plan stratégique de compte (blue sheet) et du processus de vente stratégique
Collaborer avec le/la Responsable des Partenariats Stratégiques (SPM) et le/la Responsable Régional(e) des Ventes (RSM) pour le développement des comptes
Promouvoir et vendre les produits et services de Medtronic dans une zone géographique assignée et/ou auprès de comptes clients spécifiques pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente
Développer, renforcer et entretenir des relations à long terme avec les parties prenantes, y compris distributeurs et professionnels de santé
Suivre les pistes commerciales, évaluer les besoins et fournir des services produits pour maximiser les bénéfices des solutions Medtronic
Promouvoir et mettre en place des programmes de formation sur les produits et services de l’entreprise
Réaliser des études de marché sur les activités des clients et concurrents
Mettre en œuvre les plans/stratégies de développement du marché et les ajuster si nécessaire
Communiquer les retours clients sur nouveaux produits ou modifications aux parties prenantes internes (R&D, opérations, marketing)
Signaler les plaintes et effets indésirables liés aux médicaments (ADR)
Adopter une approche stratégique pour assurer une croissance constante et dépasser les objectifs trimestriels tout en gérant les dépenses
Construire un solide pipeline de ventes de capital et un plan de vente associé
Optimiser l’élargissement du champ technique, transversal aux unités opérationnelles
Articuler les objectifs stratégiques pour naviguer et apporter de la valeur aux systèmes de santé provinciaux
Accroître la part de marché dans le territoire défini
Répondre aux demandes de soutien clinique des comptes selon les besoins
Mettre en œuvre et exécuter les plans de lancement du portefeuille défini
Collaborer avec le marketing et engager les parties prenantes

Skills

Account Management

Strategic Sales Planning

Revenue Forecasting

Sales Process Management

Stakeholder Relationship Management

Healthcare Sales

Product Promotion

Sales Training

Lead Tracking

Needs Assessment

Medtronic

Develops and manufactures medical devices and therapies

About Medtronic

Medtronic provides medical technology, services, and solutions to improve patient care. The company develops a variety of medical devices, including pacemakers, insulin pumps, surgical tools, and neurostimulation devices, which help diagnose, prevent, and treat chronic diseases. These products are used by hospitals, clinics, and healthcare professionals around the world. Medtronic stands out from competitors by investing significantly in research and development to create new products and offering additional services like training and patient management programs. The goal of Medtronic is to enhance patient outcomes and lower healthcare costs through its comprehensive range of medical solutions.

Fridley, MinnesotaHeadquarters

1949Year Founded

$3.2MTotal Funding

IPOCompany Stage

Biotechnology, HealthcareIndustries

10,001+Employees

Benefits

Health Insurance

Dental Insurance

Vision Insurance

Life Insurance

Disability Insurance

Health Savings Account/Flexible Spending Account

Unlimited Paid Time Off

Paid Vacation

Paid Sick Leave

Paid Holidays

401(k) Retirement Plan

401(k) Company Match

Employee Stock Purchase Plan

Employee Assistance Program

Wellness Program

Risks

Emerging competitors like Fire1 threaten Medtronic's heart failure management market share.

Spine biologics market growth may attract new entrants, increasing competition for Medtronic.

Recent IPOs in medtech indicate rising competition, challenging Medtronic's market position.

Differentiation

Medtronic's diverse product range spans cardiovascular, diabetes, neurological, and surgical technologies.

The company invests heavily in R&D to drive innovation in medical devices.

Medtronic offers comprehensive services, including training and technical support, enhancing product value.

Upsides

Exclusive deal with Kuros enhances Medtronic's orthopedic portfolio and market share.

Growing spine biologics market offers expansion opportunities in spinal fusion and regenerative medicine.

Balloon catheters market growth aligns with Medtronic's recent product launches, boosting cardiovascular presence.

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