Solution Consultant - Japan at Domo

Tokyo, Japan

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years), Senior (5 to 8 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Business Intelligence, SaaS, Enterprise SoftwareIndustries

Requirements

情報システム、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号、または同等の実務経験
エンタープライズ・ソフトウェア/IT/BI企業において、セールスコンサルタントまたはセールスエンジニアとして5年以上の経験を有し、顧客との折衝経験が豊富
データ全般（データベースRBMS、NoSQL、データフロー、データマッピング）の知識
関連アプリケーション、SaaSモデル、リレーショナル・データベース、ウェブ技術に関する知識
アナリティクスやBIソリューションの販売経験
SQLに精通していること
クロスファンクショナルチームの一員として、ビジネスおよび技術的な問題を解決する能力
口頭、書面、プレゼンテーション、対人コミュニケーションスキル
ダイナミックな営業環境における時間管理能力
遂行重視、強い緊張感を持った意欲的な方
起業家としての経験と姿勢
正確かつタイムリーに詳細までを処理できる能力
セルフスターターで問題解決能力のある方

Responsibilities

顧客の目標と課題を理解し、Domo製品を最良のソリューションとして確立させる
現場担当者と連携し、複雑な販売の技術的側面の管理
Domoの技術、インフラ、セキュリティ、ロードマップの提示
RFI や RFP、見込み客からの技術的な質問への効果的な対応
顧客の要件を確認し、これらの要件を満たすDomoの性能の効果的な説明
営業担当と協力し、F500顧客に対する効果的な販売戦略の構築
ハンズオンデリバリー、受入基準の効果的な管理、問題のエスカレーション/解決を通じて顧客のPoC/Pilotを確実に成功させる
効果的な指導と製品ポジショニングを通じて、Domoの成功を最大化するためのパートナー教育及び取引サポート
1:1及び1:多数に対する卓越した企業/製品のプレゼンテーションとデモンストレーションの開発と実施
専門チームと協力し、革新的かつ創造的な市場開拓を行い、プラットフォームの力を示す新しいデモ・インターフェースやデモ構成を設計
パートナーにデモを提供し新しい見込み客を獲得するための技術的な営業サポートを提供
新規顧客開拓のための電話営業

Skills

SQL

RDBMS

NoSQL

SaaS

Analytics

Data Flow

Data Mapping

Web Technologies

Sales Engineering

PoC Management

Presentations

Domo

Cloud-based business intelligence platform for data insights

About Domo

Domo is a cloud-based business intelligence platform that helps companies make data-driven decisions by integrating data from various sources and providing real-time visualizations and predictive insights. It serves a wide range of clients, from small businesses to large enterprises, and stands out with its cloud-native architecture that combines data integration, visualization, and app-building capabilities. Domo operates on a subscription model and offers custom solutions tailored to specific business needs. The company's goal is to empower organizations to leverage their data effectively, enhancing decision-making and improving overall business performance.

American Fork, UtahHeadquarters

2010Year Founded

$695.2MTotal Funding

IPOCompany Stage

Data & Analytics, Enterprise SoftwareIndustries

1,001-5,000Employees

Benefits

20 days paid time off (increasing 1 day per year to a maximum of 25)

13 paid holidays

10 weeks paid maternity leave

2 weeks paid paternity leave

Life insurance

Short-term disability insurance

Long-term disability insurance

Employee gym membership and wellness program

Rich traditional PPO medical plan

High-deductible health plan with high employer HSA contribution

High employer premium cost sharing

Adult and child orthodontic benefit

Tech benefit – $500 reimbursement for tablet PCs (We told you we love technology!)

Rich employer 401K match

Free catered lunch and dinner daily

Fully stocked break room

Professional development benefit

Maternity wardrobe benefit

New baby benefit

Adoption benefit

Fertility benefit

Risks

Emerging BI platforms offering similar features at lower costs threaten Domo's market share.

Economic downturns may reduce IT budgets, affecting Domo's subscription renewals and acquisitions.

Stricter data privacy regulations could increase compliance costs for Domo.

Differentiation

Domo offers a cloud-native platform combining data integration, visualization, and app-building capabilities.

Domo's platform provides real-time data insights accessible from smartphones for quick decision-making.

Domo's Programmatic Revenue Solution caters specifically to the ad tech industry's complex data needs.

Upsides

Domo's partnerships with firms like Richey May enhance its customized data-driven insights offerings.

Recognition as a leader in embedded analytics boosts Domo's credibility and market position.

Growing demand for real-time data analytics in retail and logistics sectors benefits Domo.

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