d) MitraClip & TriClip, Region Großraum München at Abbott

Wetzlar, Hesse, Germany

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Not SpecifiedCompensation

Junior (1 to 2 years), Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Healthcare, Medical DevicesIndustries

Requirements

Abgeschlossenes Studium der Medizintechnik oder mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung
Sehr gute Produktkenntnisse und klinisches Know-how
Stärken im Bereich strukturierte Accountplanung und Analyse
Sehr gute Kenntnisse über das Gesundheitssystem und die Erstattungsstrukturen
Kenntnisse über Aufbau und Interpretation von klinischen Studien
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, schwierige und komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln
Sicherheit im Umgang mit Verkaufsprozessen (basierend auf unvollständigem Text)

Responsibilities

Gemeinsame Entwicklung von maßgeschneiderten Lösungen mit dem Clinical Specialist und dem Business Development Specialist für die zugeordneten Kunden
Identifizierung und Aufbau von Start-up Kliniken
Account Management inklusive Analyse, Planung, Entwicklung und Umsetzung einer Accountstrategie
Identifizierung von konkretem Bedarf, den wir adressieren können (z. B. Investitionen, Wettbewerbsstrategien, etc.)
Ausbau und Pflege der Kundenbeziehungen zu den kommerziellen und fachlichen Kontakten unter Berücksichtigung unserer Kundensegmentierung
Zielgerichtetes Stakeholder Management inkl. proaktive Kontakte zum Einkauf, Controlling, Geschäftsführung und klinischen Entscheidungsträgern
Ansprechpartner/in für Reimbursement-Themen und Adressierung der Themen aus dem Einkauf inkl. der ToDo’s aus dem GPO Management
Vorbereitung und Umsetzung der Kooperationsvereinbarung
Unterstützung bei Studienaktivitäten und wissenschaftlichen Projekten
Vermittlung und Besprechung von Studiendaten
Planung und Koordination von Veranstaltungen
Bei Bedarf MitraClip Prozedurunterstützung
Effizientes Gebietsmanagement und Vernetzung im Verkaufsgebiet, u. a. mit besonderem Augenmerk auf die Clinical Board Mitglieder der GPO’s
Präsenz auf lokalen und überregionalen Veranstaltungen

Skills

Key technologies and capabilities for this role

SalesTerritory ManagementMedical DevicesStructural HeartHealthcare Sales

Questions & Answers

Common questions about this position

What benefits does Abbott offer?

Abbott provides an attractive benefits package including the Abbott Pension Plan, Company Bike, and an employee stock purchase program.

Is this position remote or office-based?

This information is not specified in the job description.

What are the main responsibilities for this Sales Representative role?

Key tasks include developing customized solutions with specialists, identifying and building start-up clinics, account management with strategy planning, identifying customer needs, and stakeholder management including contacts to purchasing and clinical decision-makers.

What is the company culture like at Abbott?

Abbott offers flat hierarchies, an open and appreciative mentality, efficient communication, a multinational environment that promotes talent development, and is recognized as one of the 'Best Big Companies To Work For' for diversity, working mothers, female leaders, and scientists.

Where is this position located?

The position is in the Großraum München region for Structural Heart at Abbott Medical GmbH.

Abbott

Healthcare solutions in diagnostics and devices

About Abbott

Abbott Laboratories focuses on improving health through various medical technologies and health solutions. The company operates in areas such as cardiovascular health, diabetes management, diagnostic testing, nutrition, and neuromodulation for chronic pain and movement disorders. Abbott's products include advanced medical devices and diagnostic tests that help healthcare professionals and patients manage health conditions effectively. For example, their cardiovascular technologies assist in heart health management, while diabetes care products enable accurate glucose monitoring without painful fingersticks. Unlike many competitors, Abbott emphasizes accessibility and affordability in its offerings, aiming to make life-changing technologies available to a broader audience. The company's goal is to positively impact global health and well-being, supported by a commitment to sustainability and a 2030 Sustainability Plan.

Lake Bluff, IllinoisHeadquarters

1888Year Founded

IPOCompany Stage

HealthcareIndustries

10,001+Employees

Risks

Departure of key leader Dr. Adamson may affect Abbott's Heart Failure division.

Integration challenges with Medtronic could impact glucose monitor-insulin pump rollout.

Thermo Fisher's microfluidics expansion may increase competition for Abbott.

Differentiation

Abbott integrates continuous glucose monitoring with automated insulin delivery systems.

Abbott's microfluidic devices streamline diagnostic processes efficiently.

Abbott's neuromodulation products target specific nervous system areas for chronic pain relief.

Upsides

Microfluidic technology offers cost-effective solutions in diagnostics.

Strategic partnerships like Abbott-Medtronic enhance product offerings and market reach.

Significant investments indicate strong market confidence in Abbott's healthcare solutions.

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