Revenue Management & Trade Marketing Senior Specialist at Abbott

Bogota, D.C., Bogota, D.C., Colombia

Apply Now

Not SpecifiedCompensation

Senior (5 to 8 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Healthcare, Pharmaceuticals, Consumer GoodsIndustries

Requirements

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Finanzas, Marketing o campos relacionados
Maestría o Especialización en Revenue Management, Finanzas o Marketing o áreas afines (deseable)
Experiencia liderando equipos y gestionando proyectos multidisciplinarios
Mínimo 5 años de experiencia en roles de Revenue Management, Finanzas Comerciales o Trade Marketing
Experiencia comprobada en la gestión de P&L, Gross to Net, estrategias de precios y promociones
Conocimiento del mercado de consumo masivo (FMCG), farmacéutico (CHC) o nutricional
Experiencia en liderazgo de personas y gestión de proyectos
Conocimientos avanzados en funcionamiento de áreas Comerciales y Trade Marketing
Fuerte capacidad analítica y financiera
Pensamiento estratégico y orientación al resultado
Habilidad para influenciar de forma transversal (Ventas, Trade Marketing, Finanzas y Marketing)
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
Capacidad para priorizar y gestionar múltiples iniciativas en entornos dinámicos y bajo presión

Responsibilities

Liderar la administración integral del Gross to Net, asegurando una correcta asignación de la inversión comercial y el cumplimiento de los objetivos financieros de Abbott
Diseñar y guiar la estrategia de inversión promocional para impulsar el crecimiento rentable del canal comercial
Administrar de forma integral (end-to-end) el gasto comercial, garantizando el cumplimiento de políticas internas y metas financieras
Participar en la definición de la estrategia y arquitectura de precios, alineada con el posicionamiento de las marcas de Abbott y la competitividad del mercado
Generar visibilidad 360° de la inversión comercial mediante reportes de desempeño y herramientas de gestión
Colaborar de forma transversal con los equipos de Ventas, Trade Marketing, Finanzas y Marketing
Apoyar los procesos de planeación financiera y comercial, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos de la compañía
Monitorear, analizar y controlar los componentes del Gross to Net, identificando desviaciones frente al presupuesto y proponiendo planes de acción
Apoyar los procesos de negociación comercial con clientes
Definir y gestionar modelos de segmentación de clientes e inversión para optimizar la efectividad comercial
Dar seguimiento al desempeño del P&L por cliente y marca, identificando riesgos y oportunidades para maximizar el margen
Liderar y acompañar el proceso de planeación promocional
Evaluar la eficiencia de la inversión promocional mediante indicadores como ROI pre y post, uplift, payback y contribución marginal
Administrar las provisiones comerciales que impactan ventas y gastos, y apoyar su conciliación financiera en los cierres mensuales, trimestrales y anuales
Reportar la calendarización del gasto comercial
Identificar y visibilizar oportunidades de reinversión y optimización del gasto comercial
Analizar el desempeño de precios y rentabilidad por canal, cliente y portafolio
Acompañar la implementación de ajustes en listas de precios, promociones y configuraciones de packs
Identificar oportunidades de optimización del mix de portafolio y de la arquitectura de precios por pack
Definir y analizar estrategias de route to market para asegurar coherencia entre canales y tácticas promocionales
Brindar soporte a iniciativas y requerimientos del equipo local y regional relacionados con las funciones del rol

Skills

Key technologies and capabilities for this role

Revenue ManagementGross to NetTrade MarketingPricing StrategyPromotional InvestmentFinancial PlanningP&L ManagementCustomer SegmentationAnalyticsReportingNegotiationBudget Control

Questions & Answers

Common questions about this position

What education is required for this role?

A university degree in Business Administration, Industrial Engineering, Finance, Marketing or related fields is required.

Is this a full-time position?

Yes, this is a full-time employment position.

What are the main responsibilities of this role?

The role involves leading the analytical and strategic management of profitable growth for commercial channel clients and Abbott's brand portfolio, maximizing profitability through Gross to Net management, promotional spending, pricing, and commercial investment strategy.

What salary or compensation does this position offer?

This information is not specified in the job description.

What kind of experience or skills make a strong candidate for this role?

Strong candidates should have analytical skills for managing Gross to Net, promotional investments, pricing strategies, financial planning, and cross-functional collaboration with Sales, Trade Marketing, Finance, and Marketing teams.

Abbott

Healthcare solutions in diagnostics and devices

About Abbott

Abbott Laboratories focuses on improving health through various medical technologies and health solutions. The company operates in areas such as cardiovascular health, diabetes management, diagnostic testing, nutrition, and neuromodulation for chronic pain and movement disorders. Abbott's products include advanced medical devices and diagnostic tests that help healthcare professionals and patients manage health conditions effectively. For example, their cardiovascular technologies assist in heart health management, while diabetes care products enable accurate glucose monitoring without painful fingersticks. Unlike many competitors, Abbott emphasizes accessibility and affordability in its offerings, aiming to make life-changing technologies available to a broader audience. The company's goal is to positively impact global health and well-being, supported by a commitment to sustainability and a 2030 Sustainability Plan.

Lake Bluff, IllinoisHeadquarters

1888Year Founded

IPOCompany Stage

HealthcareIndustries

10,001+Employees

Risks

Departure of key leader Dr. Adamson may affect Abbott's Heart Failure division.

Integration challenges with Medtronic could impact glucose monitor-insulin pump rollout.

Thermo Fisher's microfluidics expansion may increase competition for Abbott.

Differentiation

Abbott integrates continuous glucose monitoring with automated insulin delivery systems.

Abbott's microfluidic devices streamline diagnostic processes efficiently.

Abbott's neuromodulation products target specific nervous system areas for chronic pain relief.

Upsides

Microfluidic technology offers cost-effective solutions in diagnostics.

Strategic partnerships like Abbott-Medtronic enhance product offerings and market reach.

Significant investments indicate strong market confidence in Abbott's healthcare solutions.

Land your dream remote job 3x faster with AI

Try Jobo Free