Gerente Regional de Vendas - Canal Médico (Base - Porto Alegre, Curitiba ou Florianópolis) at Alcon

São Paulo, State of São Paulo, Brazil

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Not SpecifiedCompensation

Senior (5 to 8 years), Expert & Leadership (9+ years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Saúde, Farmacêutico, Vision CareIndustries

Requirements

Experiência em gestão e formação de equipe
Experiência em visitação médica na especialidade Oftalmologia será um diferencial
Experiência em construir e manter relacionamento com clientes
Experiência em negociações, vendas e atendimento médico
Forte habilidade de se adaptar em ambientes com constantes mudanças
Forte habilidade em formação e treinamento tanto para equipe, quanto para cliente externo
Perfil flexível e curioso
Foco em performance e resultado
Perfil focado na solução do problema
Forte inteligência emocional para lidar com situações de difícil negociação e pressão
Forte capacidade analítica e de organização
Disponibilidade para viagens
Nível superior em Administração de Empresas ou formação similar
Pós Graduação será um diferencial
Inglês avançado
Conhecimento em ferramentas como: MDTR, Sales Force, etc

Responsibilities

Contratar, desenvolver e reter talentos para a Alcon
Coaching e desenvolvimento técnico do time de consultores (alinhamento, acompanhamento, follow-up, revisão de planos de ação)
Liderar pelo exemplo positivo, estimulando clima de respeito mútuo, foco no cliente, ownership, accountability, velocidade, simplicidade, foco em alta performance e ética/compliance
Manter o relacionamento estabelecido com os clientes, através de visitas periódicas aos médicos e farmácias, para diferenciação dos produtos Alcon
Representar a Alcon no canal de demanda médica e suas respectivas estruturas comuns como contatólogas, auxiliares, hospitais, clínicas, clientes, instituições, PDVs Farma e outros, visando promover, vender e consultar o uso correto dos produtos da empresa
Trabalhar em conjunto com a liderança os indicadores de desempenho (KPI), visando o cumprimento das metas estabelecidas
Prestar esclarecimentos técnicos e auxiliar aos clientes na solução de problemas dentro de seu campo de conhecimento, solicitando e seguindo orientações de acordo com a política comercial e compliance da empresa, visando o atendimento de suas necessidades
Responsável por ampliar a demanda da linha de produtos Vision Care (Olho Seco - Lágrimas artificiais e procedimento de alta tecnologia, Glaucoma, Vitaminas Oculares, Lentes de Contato e soluções de limpeza para lentes) e a participação da empresa no mercado, alcançando os objetivos estabelecidos pelas Gerências Marketing/Vendas, bem como pela divulgação de uma imagem ética da companhia
Gerenciar as atividades de organização e realização de eventos médicos de acordo com as necessidades e orientações recebidas, alinhadas com o time de Professional Education e nossas regras de compliance, visando contribuir para a divulgação dos produtos e da imagem da Alcon no mercado, bem como incrementar e/ou alavancar resultados
Promover a sinergia entre as unidades de negócio Alcon, visando a maximização dos resultados e aumento do share da Alcon no cliente
Gerenciar e acompanhar o time nas visitas às Farmácias e interagir com parceiros da área comercial

Skills

Gestão de Vendas

Liderança de Equipes

Coaching

Desenvolvimento de Talentos

Gestão de KPIs

Relacionamento com Clientes

Vendas Médicas

Compliance

Organização de Eventos

Produtos Oftalmológicos

Alcon

Specializes in eye care products and solutions

About Alcon

Alcon specializes in eye care products and vision solutions aimed at improving people's quality of life through better vision. Their product offerings include solutions for cataract surgery, retinal health, and contact lenses. Alcon's products work by utilizing advanced technology and research to provide effective treatments and aids for various eye conditions. What sets Alcon apart from its competitors is its strong emphasis on research and development, ensuring that they remain leaders in the eye care industry. The company's goal is to enhance vision and overall quality of life for individuals while promoting a diverse and inclusive workplace.

Geneva, SwitzerlandHeadquarters

1945Year Founded

IPOCompany Stage

Social Impact, HealthcareIndustries

10,001+Employees

Benefits

Medical, dental, & vision coverage

HSA Medical Plan

PTO

Paid Parental leave

401k

Retirement Plan Company Contribution

Low payroll deductions

Tuition Reimbursement Program

Annual Bonus

Free Family Contact Lens Program

12 Company Paid Holidays

Risks

FDA recall of contact lenses may harm Alcon's reputation and financial standing.

Antitrust case denial could lead to legal challenges and financial penalties.

Innovative competitors like Signal12 threaten Alcon's market share in eye care.

Differentiation

Alcon leads in eye care with a broad product portfolio and global reach.

The company invests heavily in R&D, ensuring cutting-edge vision solutions.

Alcon's commitment to diversity and inclusion strengthens its corporate culture.

Upsides

Acquisition of BELKIN Vision enhances Alcon's glaucoma treatment options with DSLT technology.

Orbis Flying Eye Hospital project boosts Alcon's global presence and eye care standards.

Recognition as a top employer in Singapore attracts and retains top talent.

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