H) at Target

La Défense, Ile-de-France, France

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Not SpecifiedCompensation

Senior (5 to 8 years), Expert & Leadership (9+ years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Revêtements de sol, Construction, Économie circulaireIndustries

Requirements

Titulaire d’un Master ou issu de formation universitaire avec une spécialité en commerce ou force de vente
Au moins 8 ans d’expérience en vente et en management d'équipe, idéalement dans le secteur industriel B2B
Parfaite maîtrise des techniques commerciales
Réseau de clients développé en prescription (architectes, MOA, MOE, etc.)
Excellentes qualités relationnelles et leadership pour communiquer et fédérer les interlocuteurs internes et externes
Ténacité, sens aigu de la négociation, orientation résultats avec sens des objectifs
Sens du client et passion pour le terrain
Maîtrise du pack Office indispensable
Idéalement basé en Île-de-France
Disponible à partir de janvier 2026 pour un CDI

Responsibilities

Définition et actualisation annuelle du plan d’action commercial régional lié à l’activité prescription (traduction du plan commercial stratégique en actions commerciales pour atteindre les objectifs)
Management d’une équipe de 9 Chargés d’Affaires Prescription dans le déploiement du plan d’action (animation et suivi de la performance, accompagnement, gestion RH)
Déploiement d’indicateurs de pilotage, routines et processus pertinents de suivi des objectifs
Cadrage des outils et tableaux de bord pour le suivi
Accompagnement de la montée en compétences des Chargés d’Affaires (visites en duo, feedback structuré, axes de développement)
Gestion et cadrage d’un P&L régional simplifié pour atteindre les objectifs, notamment via l’application du cadre tarifaire
Participation à la gestion RH des Chargés d’Affaires en lien avec le Directeur des Ventes National (gestion de la performance, définition de besoins en recrutement et formation, revue des salaires)
Développement et maintien de relations privilégiées avec les comptes clés stratégiques de la région (développement de réseau pour faciliter les ventes)
Contribution à la prospection pour identifier de nouveaux projets sur la région
20% de déplacements à l’étranger au niveau MADC + tournées en région IDF

Skills

Key technologies and capabilities for this role

Gestion d'équipePlan d'action commercialPrescriptionKAMManagement RHIndicateurs de performanceTableaux de bordDéploiement commercialAnimation d'équipeSuivi d'objectifs

Questions & Answers

Common questions about this position

What is the employment type for this position?

This is a full-time permanent position (CDI) available starting from January 2026.

Where is this role based and what travel is required?

The role is ideally based in Ile-de-France with regional tours in IDF and 20% travel abroad for MADC activities.

What qualifications and experience are required for this role?

Candidates need a Master's degree or university education specialized in commerce or sales, plus at least 8 years of experience in sales and team management.

What team will I be managing in this position?

You will manage a team of 9 Chargés d’Affaires Prescription, including performance tracking, HR management, and skill development.

What makes a strong candidate for this Regional Director role?

A strong candidate is an expert in prescription sales with proven sales and management experience, skilled in developing commercial action plans, managing P&L, and building key account relationships.

Target

Retailer offering diverse consumer goods

About Target

Target Corporation is a retail company that offers a wide range of products, including clothing, electronics, home goods, and groceries, through nearly 2,000 stores and an online platform. Its "Design For All" philosophy allows it to provide high-quality, affordable products that cater to diverse customer needs. Target differentiates itself from competitors with its owned brands and the Target Circle loyalty program, which enhances customer engagement. The company's goal is to support sustainability and community initiatives by giving back 5% of its profits to local communities.

Minneapolis, MinnesotaHeadquarters

2005Year Founded

N/ACompany Stage

Consumer GoodsIndustries

10,001+Employees

Benefits

Health Insurance

Dental Insurance

Vision Insurance

Life Insurance

Disability Insurance

Paid Sick Leave

Paid Holidays

Paid Vacation

401(k) Retirement Plan

Employee Discounts

Risks

Increased competition from online-only retailers like Amazon threatens Target's market share.

Rising labor costs due to new minimum wage laws could impact profit margins.

Supply chain vulnerabilities from geopolitical tensions may affect inventory and pricing strategies.

Differentiation

Target's 'Design For All' philosophy offers unique, high-quality products at affordable prices.

The Target Circle loyalty program enhances customer engagement and shopping experience.

Target's commitment to sustainability and community support sets it apart from competitors.

Upsides

Experiential retail and 'retailtainment' strategies can boost customer engagement and foot traffic.

Augmented reality integration offers immersive shopping experiences showcasing Target's unique designs.

Omnichannel retail strategies enhance customer experience by integrating online and offline shopping.

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