AREA SALES MANAGER at Alcion

Paris, Île-de-France, France

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years), Senior (5 to 8 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Sustainable Infrastructure, Electric Vehicles, AutomotiveIndustries

Requirements

Diplôme universitaire
Un MBA ou un Master en Management Commercial / Commerce International sera fortement apprécié
Formation complémentaire : Maîtris (incompleto en la descripción)

Responsibilities

Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux concessionnaires dans le territoire assigné (région Centre/Sud de la France), afin d’établir un réseau solide et efficace dans les villes et régions clés
Développer des relations commerciales à long terme avec les concessionnaires potentiels, en évaluant leur capacité à représenter la marque et en garantissant leur alignement avec les valeurs et objectifs de l’entreprise
Négocier des accords commerciaux avec les nouveaux concessionnaires, en garantissant des conditions favorables et en encourageant une croissance durable du réseau
Mettre en œuvre des stratégies de pénétration du marché adaptées aux caractéristiques spécifiques du territoire assigné, afin d’assurer la visibilité et l’acceptation de la marque
Développer des stratégies commerciales adaptées au territoire
Gérer et développer les canaux de vente B2C et B2B dans la région
Diriger le processus de lancement de nouveaux points de vente, en veillant à la bonne application des politiques commerciales et marketing
Promouvoir l’image et les valeurs de la marque, en travaillant en étroite collaboration avec les concessionnaires pour maximiser la présence sur les points de vente
Soutenir les nouveaux concessionnaires lors du démarrage de leurs opérations en leur fournissant les outils et la formation nécessaires pour réussir dans la vente de véhicules électriques
Suivre la performance du réseau, en offrant un accompagnement continu dans les stratégies commerciales, marketing et de gestion des ventes
Garantir le respect des standards d’image et de communication établis par la marque
Maintenir des relations étroites et efficaces avec le réseau de concessionnaires, afin d’assurer leur fidélité et leur alignement stratégique
Analyser régulièrement les performances commerciales, identifier les axes d’amélioration et mettre en œuvre les mesures correctives nécessaires
Atteindre les objectifs commerciaux, tant en nombre de nouveaux concessionnaires qu’en volume de ventes généré
Élaborer des rapports commerciaux et présenter les résultats au Country Manager
Effectuer des visites fréquentes auprès des concessionnaires potentiels et actuels, ainsi que lors des principaux salons et événements du secteur de la mobilité électrique
Participer à des salons et événements
Exécuter et superviser les stratégies commerciales sur le terrain, en accompagnant les concessionnaires dans leurs activités de vente
Coordonner avec les autres départements (marketing, logistique, après-vente) pour atteindre les objectifs

Skills

Key technologies and capabilities for this role

Sales ManagementDealer Network DevelopmentBusiness DevelopmentCommercial NegotiationMarket PenetrationB2C SalesStrategic PlanningProspectingRelationship Management

Questions & Answers

Common questions about this position

What is the location or territory for this Area Sales Manager role?

The role focuses on prospecting and supervising commercial activity in the Centre/Sud region of France.

What are the main responsibilities of the Area Sales Manager?

Key responsibilities include developing a dealer network by identifying and opening new concessionnaires, implementing market penetration strategies, managing B2C and B2B sales channels, supporting dealers with tools and training, and monitoring network performance.

What salary or compensation is offered for this position?

This information is not specified in the job description.

What is the company culture like at Alcion?

The company emphasizes sustainable development, positive societal impact, and solutions to global challenges like climate change, overpopulation, and water scarcity, with a workforce of over 65,000 professionals across 40+ countries committed to designing a better planet.

Who does the Area Sales Manager report to?

The position reports to the Country Sales Manager of the country.

Alcion

Develops advanced technology solutions for clients

About Alcion

Alcion.ai is focused on developing advanced technology solutions, likely in the fields of artificial intelligence, machine learning, or data analytics. Although specific details about its products are not publicly available, the company aims to serve a diverse range of clients, including businesses and possibly individual consumers, by providing software or technology services that address complex problems. Alcion.ai generates revenue through various models, such as subscription-based software, one-time purchases, or consulting services, which helps create a steady income stream. What sets Alcion.ai apart from its competitors is its commitment to employee well-being, offering comprehensive health and retirement benefits, supporting remote work, and organizing regular in-person meetups to strengthen team dynamics. The company's goal is to deliver valuable technological solutions while fostering a positive work culture.

San Francisco, CaliforniaHeadquarters

2022Year Founded

$28.2MTotal Funding

SERIES_ACompany Stage

Enterprise Software, AI & Machine LearningIndustries

11-50Employees

Risks

Potential conflict of interest with Veeam, a competitor, leading their Series A funding.

Rapid evolution of ransomware tactics may outpace Alcion's current security measures.

High rate of cloud security incidents poses challenges for maintaining robust security.

Differentiation

Alcion offers AI-driven data protection, focusing on ransomware and malware threats.

The company provides a unique MSP partner program for Microsoft 365 backup services.

Alcion emphasizes a modern, AI-driven architecture for intelligent threat detection.

Upsides

Alcion raised $21 million in Series A funding, led by Veeam, boosting growth potential.

The enterprise data management market is projected to grow at a 12.1% CAGR until 2030.

Alcion's AI-driven solutions align with increasing demand for cloud-based data protection.

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