Business Development Manager
Seer InteractiveSalary not specified
Full Time
Senior (5 to 8 years), Expert & Leadership (9+ years)
Not SpecifiedCompensation
Mid-level (3 to 4 years)Experience Level
Full TimeJob Type
UnknownVisa
Fintech, Audit, AccountingIndustries
Requirements
- Souveräne, vertrauensbildende Ausstrahlung und die Fähigkeit, komplexe Inhalte klar und überzeugend zu kommunizieren
- Nachweisbare Vertriebserfolge, sowohl im Abschluss neuer Deals als auch in Renewals, Upselling und Cross-Selling
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im SaaS- oder Tech-Umfeld, idealerweise in einer quota-tragenden Rolle mit Verantwortung für Forecasts und Zielerreichung
- Die Fähigkeit, belastbare Kundenbeziehungen aufzubauen und langfristig weiterzuentwickeln
- Ein strukturierter Umgang mit KPIs, Pipeline-Management und Forecasting sowie ein hohes Maß an Genauigkeit und Verlässlichkeit
- Eigenmotivation, ausgeprägte Zielorientierung und ein ausgewogenes Zusammenspiel aus Hunter- und Farmer-Qualitäten
- Strategisches Denken kombiniert mit einem lösungsorientierten Blick für kundennahe, nachhaltige Wachstumsmöglichkeiten
- Eine selbstständige, gut organisierte Arbeitsweise und Freude an konstruktiver Zusammenarbeit
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse für eine sichere Kommunikation im internationalen Kontext
- Branchenkenntnisse im Bereich Wirtschaftsprüfung, Finanz- und Rechnungswesen oder Datenanalyse sind ein Plus, aber keine Voraussetzung
Responsibilities
- Aktiver Vertrieb der Caseware-Produkte mit Beratung, Präsentationen und souveräner Begleitung kompletter Verkaufsprozesse, in enger Zusammenarbeit mit Consulting und Produktmanagement
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Zufriedenheit, Loyalität und zukünftige Geschäftschancen zu stärken, basierend auf einem klaren Verständnis der individuellen Anforderungen
- Steigerung von Marktanteil und ARR im verantworteten Gebiet durch erfolgreiche Neukundengewinnung, verlässliche Abschlüsse sowie zusätzliches Wachstum über Up- und Cross-Selling bei bestehenden Kunden
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Maßnahmenpläne, um bereichsübergreifende Ressourcen gezielt einzusetzen, Umsatzpotenziale auszuschöpfen und Deals sicher zum Abschluss zu bringen
- Sorgfältiges Pipeline-Management und präzises Forecasting, um verlässliche Prognosen zu gewährleisten und Vertriebsziele konsequent zu verfolgen
- Stärkung der Markenbekanntheit sowie Ausbau des beruflichen Netzwerks durch aktive Präsenz im Markt und den Austausch mit relevanten Entscheidern
- Sorgfältige Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten, Daten und Vertragsdetails im CRM-System für Transparenz und effiziente Abläufe
Skills
Vertrieb
Account Management
Kundenbeziehungen
Sales Pipeline
Forecasting
Up-Selling
Cross-Selling
Präsentationen
Beratung
Neukundengewinnung
ARR
Caseware
Provides software for audit and practice management
About Caseware
Caseware provides software solutions focused on audit, assurance, and practice management, primarily for the financial and accounting sectors. Its main product, Caseware Cloud, is a cloud-based platform that enables firms to securely store files, collaborate effectively, and manage their operations efficiently. This platform organizes data, making it easily accessible and simplifying the audit process. Unlike many competitors, Caseware operates on a subscription model, ensuring clients receive continuous updates and support. The company's goal is to help clients gain deeper insights and operate more efficiently, ultimately driving success for both the clients and Caseware itself.
Toronto, CanadaHeadquarters
1988Year Founded
GROWTH_EQUITY_VCCompany Stage
Enterprise Software, Financial ServicesIndustries
501-1,000Employees
Benefits
Hybrid Work Options
Flexible Work Hours
Risks
Integration of LeaseJava may face operational challenges with existing systems.
Data privacy risks arise from the Validis partnership's data processes.
Resistance to AI tools like AiDA may slow market adoption.
Differentiation
Caseware offers cloud-based solutions for audit and financial reporting processes.
The company integrates AI-driven tools like AiDA to enhance auditing efficiency.
Caseware's acquisition of LeaseJava expands its lease management capabilities.
Upsides
Growing demand for cloud solutions boosts Caseware's market potential.
Partnerships with Validis and Xero enhance data management and market reach.
Increased tech investments in accounting firms align with Caseware's offerings.
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