Sales Development Manager - Institutional at Ecolab

Santiago, Region Santiago Metropolitan, Chile

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Food Service, Hospitality, Healthcare, GovernmentIndustries

Requirements

Formación en Ingeniería Comercial, Ing Civil Industrial (orientado a ventas), Ing en Alimentos, Ing en Administración de Empresas o carrera afín
Inglés desde intermedio hacia arriba (Excluyente)
Desde 3 años de experiencia en ventas externas
Experiencia previa en desarrollo de ventas en sectores institucionales
Conocimiento sólido de productos, servicios y sistemas de Ecolab, especialmente en su aplicación en mercados institucionales
Orientación a resultados y trayectoria sólida en ventas B2B
Experiencia en crecimiento de negocio mediante negociación y cierre de ventas a nivel ejecutivo
Excelentes habilidades de presentación, comunicación escrita y verbal (Excluyente)
Excelentes habilidades interpersonales y de gestión de relaciones (Excluyente)
Habilidades excepcionales de negociación y pasión por superar las expectativas del cliente (Excluyente)

Responsibilities

Ayudar a expandir nuestro negocio Institucional, que ofrece productos químicos y soluciones integrales para satisfacer las necesidades de clientes en los sectores de servicios alimentarios y hotelería (restaurantes, hoteles, escuelas, residencias de larga estancia, etc.). Ser la cara visible de Ecolab, proporcionando recomendaciones sobre procesos y programas avanzados de limpieza y desinfección
Aumentar la cuota de mercado de Ecolab Institucional en mercados objetivo como salud y atención a mayores (público y privado), hotelería, instalaciones gubernamentales, colegios privados, gobiernos locales, cadenas de restaurantes, casinos de alimentación, hospitales, hoteles, lavandería, empresas de aseo, etc
Alcanzar los objetivos de ventas de nuevos negocios establecidos en el presupuesto (nuevas cuentas corporativas)
Asegurar que el crecimiento por nuevos negocios cumpla los requerimientos de rentabilidad de la compañía
Programar, coordinar y hacer consultoría de los programas de higiene customizados para cada cliente

Skills

Key technologies and capabilities for this role

Sales ManagementBusiness DevelopmentNew Account AcquisitionMarket Share GrowthCustomer RecommendationsCleaning ProcessesDisinfection ProgramsInstitutional Sales

Questions & Answers

Common questions about this position

What education is required for the Sales Development Manager role?

Candidates need a degree in Ingeniería Comercial, Ing Civil Industrial (oriented to sales), Ing en Alimentos, Ing en Administración de Empresas or a related field.

Is English proficiency required for this position?

Yes, English at intermediate level or higher is required and non-negotiable.

What experience is needed for this Sales Development Manager job?

At least 3 years of experience in external sales, prior experience in sales development in institutional sectors, and a proven track record in B2B sales with executive-level negotiation and closing.

What key skills are essential for success in this role?

Excellent presentation skills, written and verbal communication, interpersonal skills, and relationship management are essential and non-negotiable.

What makes a strong candidate for this Sales Development Manager position?

A strong candidate has the specified engineering or business degree, intermediate+ English, 3+ years in external B2B sales in institutional sectors, proven results in business growth through executive negotiations, and exceptional communication and relationship skills.