KAM (Distribuidoras Farmacéutica) | CDMX / Monterrey

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en CDMX / Monterrey en la división de ANI. Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable y productos farmacéuticos establecidos. Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Objetivo del puesto

Cumplimiento del plan anual con el apoyo de la catalogación y el crecimiento de los productos de Abbott Nutrición a través de construir relaciones estratégicas con clientes asignados, sostenibles y de largo plazo que impulsen el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado mexicano. Desarrollar un profundo conocimiento y relacionamiento con los compradores tomadores de decisiones en las diferentes categorías de nuestros productos para desarrollar planes estratégicos de negocio.

Como KAM tendrá la oportunidad de:

• Planear, desarrollar y ejecutar el Plan Comercial para los distribuidores.
• Implementar estrategias de venta que lo lleven a cumplir el plan anual de ventas.
• Implementar las 4p´s en los clientes a su cargo (Producto, Precio, Plaza y Promoción)
• Desarrollo del portafolio y crecimiento de las farmacias independientes y cadenas regionales que contribuyen a la venta de clientes actuales.
• Generación de nuevos clientes, prospección, atracción y negociación de clientes nuevos directos o indirectos. Por lo que tendrá una importante carga de viaje a las diferentes sucursales de los clientes actuales o visitas a nuevos clientes.
• Priorizar oportunidades dentro del cliente utilizando la información omnicanal disponible para la asignación de recursos (personal / inversión).
• Asegurar el uso óptimo de los recursos asignados en la estrategia de su clúster para lograr los resultados de ventas, acceso y rentabilidad de sus clientes.
• Utilizar indicadores de desempeño (KPI’s) con información del mercado, análisis de ventas, y otras medidas, con el fin de gestionar, dar seguimiento al crecimiento de los clientes a su cargo.

Cualificaciones requeridas indispensables

• Titulado a nivel Licenciatura (indispensable)
• Experiencia reciente como KAM manejando distribuidoras como Nadro, Marzam, Farmacos nacionales (indispensable)
• Inglés Avanzado (indispensable)
• Manejo de Microsoft Office Avanzado (indispensable)
• Manejo de análisis de data numérica para presenta