OT Solution Sales Specialist at Air Company

Solna, Stockholm County, Sweden

Apply Now

Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years), Senior (5 to 8 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Industrial, Energy, Water & Wastewater, Real Estate, HealthcareIndustries

Requirements

Flera års erfarenhet inom försäljning eller affärsutveckling inom IT, nätverk, säkerhet eller OT
Förståelse för nätverksteknik och säkerhetslösningar
Erfarenhet av försäljning till industri, energi, VA, fastighet eller healthcare
Vana vid att arbeta med komplexa affärer och långa säljcykler
God förmåga att skapa relationer på både operativ och strategisk nivå
Affärsmässig och kommunikativ med förmåga att förstå både tekniska och verksamhetsnära behov
Trivs i komplexa miljöer och har erfarenhet av att driva affärer med långsiktigt värde
Certifieringar inom nätverk eller säkerhet är meriterande (ex. Cisco, Fortinet eller motsvarande)
Kunskap om nätverk och säkerhet i industriella miljöer är meriterande
Kännedom om relevanta säkerhetsstandarder (ISO 27001, NIS2, IEC 62443) är meriterande

Responsibilities

Identifiera och utveckla affärsmöjligheter inom nätverk och OT/IOT-säkerhet
Genomföra kundmöten, presentationer och workshops för att förstå kundens behov
Arbeta nära tekniska konsulter för att designa och paketera rätt lösningar
Driva hela säljprocessen – från prospektering till avtal
Koordinera affärsplanen nationellt och bygga långsiktiga kundrelationer
Delta i offertarbete, upphandlingar och framtagning av lösningsförslag
Hålla dig uppdaterad kring trender, regelverk (t.ex. NIS2, IEC 62443) och marknadens utveckling

Skills

OT Security

IoT Security

Network Sales

Solution Sales

Cybersecurity

NIS2

IEC 62443

Business Development

Customer Needs Analysis

Sales Process

Tender Management

Industrial Digitalization

Air Company

Transforms CO2 into renewable resources

About Air Company

AIR Company focuses on tackling climate change by converting carbon dioxide (CO2) into renewable resources through its AIRMADE System. This system captures CO2 from the atmosphere and transforms it into useful products, effectively turning a harmful greenhouse gas into a valuable asset. Unlike many competitors, AIR Company specifically targets industries such as aviation, manufacturing, and energy, which are known for high pollution levels, providing them with a sustainable alternative to fossil fuels. The company's goal is to reduce reliance on traditional energy sources and promote sustainable practices across various sectors.

New York City, New YorkHeadquarters

2017Year Founded

$104.6MTotal Funding

SERIES_BCompany Stage

Energy, Social ImpactIndustries

51-200Employees

Benefits

Health Insurance

Dental Insurance

Vision Insurance

Health Savings Account/Flexible Spending Account

Short-Term Disability Insurance

Long-Term Disability Insurance

Life Insurance

Flexible Paid Time Off

Paid Family Leave

401(k) Retirement Plan

401(k) Company Match

Commuter Benefits

Pet Insurance

Employee Wellness Program

Risks

Increased competition from companies like LanzaTech and Neste in the SAF market.

Potential regulatory challenges as governments develop carbon capture technology standards.

Dependence on airline partnerships, which may not yield expected results.

Differentiation

Air Company uses patented technology to convert CO2 into carbon-negative products.

Their AIRMADE System offers a unique solution to reduce reliance on fossil fuels.

The company has won numerous awards, highlighting its innovative approach to carbon utilization.

Upsides

Recent $69M funding round boosts financial resources for scaling operations and R&D.

Partnership with Air Canada enhances opportunities in sustainable aviation fuel development.

Growing interest in SAF aligns with Air Company's focus on CO2-derived fuels.

Land your dream remote job 3x faster with AI

Try Jobo Free