Directeur/Directrice Commercial Division Entertainment at Remitly

Paris, Île-de-France, France

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Not SpecifiedCompensation

Senior (5 to 8 years), Expert & Leadership (9+ years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Entertainment, Media, EventsIndustries

Requirements

Formation supérieure (ex. : école de commerce ou équivalent) avec une solide expérience en gestion d'équipes commerciales
Une expérience solide et une bonne connaissance du secteur de l’Entertainment sont indispensables (une expérience dans le secteur des salons professionnels constituerait un atout)
Expérience de méthodologies commerciales de type VBS (Value Based Selling)
Expérience au sein d'une organisation globale/en environnement matriciel
Maîtrise du français et de l'anglais obligatoire, toute autre langue étant un plus
Disponibilité pour des voyages d’affaires réguliers pour rencontrer les bureaux du Royaume-Uni et des États-Unis ainsi que pour les réunions avec les clients internationaux
Forte orientation vers les résultats, aptitude au travail en équipe

Responsibilities

Accroître la performance commerciale
Contribuer activement avec le Directeur de salon et le Directeur marketing de la marque, aux réflexions stratégiques des salons commercialisés : positionnement, développement, pricing, offre
Définir et piloter le plan commercial annuel
Dynamiser les activités commerciales pour le portefeuille clients et prospects du secteur Entertainment
Veiller à la réalisation de l'ensemble des objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs)
Suivre les performances en termes de revenus et les indicateurs clés de performance (KPIs) de l’équipe de vente
S'assurer que tous les processus internes et outils sont pleinement adoptés par l’équipe de vente
Accompagner ses équipes sur certains clients clés et les aider à conclure des accords importants
Développer une culture centrée sur le client, en travaillant à améliorer sa satisfaction globale
Réaliser les reporting nécessaires, notamment à destination de la Direction générale et de la Direction de salon
Développer et maintenir des relations externes de haut niveau et une connaissance sectorielle pointue, entretenir des liens étroits avec les clients, les leaders de l'industrie et les principaux acteurs des événements
Représenter les marques du portefeuille d'événements auprès de la communauté de l’Entertainment et des partenaires
Agir en tant qu'ambassadeur de la division Entertainment, assister à d'autres événements et conférences
Établir des connexions spécifiques avec les associations nationales et internationales ainsi que les organisations professionnelles
Gérer et garantir l'engagement de l'équipe dans l’atteinte des objectifs de vente et dans la mise en œuvre des processus en place. Coacher et diriger l’équipe au quotidien
Maintenir des relations matricielles efficaces en interne avec les fonctions centrales/autres services en France et dans les bureaux de RX
Favoriser un fort esprit d’équipe au sein du groupe et avec les principaux intervenants internes (équipe salon, opérationnelle, service client, finances, etc.)

Skills

Key technologies and capabilities for this role

Sales ManagementBusiness DevelopmentStrategic PlanningKPI TrackingTeam LeadershipClient Relationship ManagementRevenue OptimizationPerformance ReportingInternational SalesEvent Commercialization

Questions & Answers

Common questions about this position

Is this a remote position or does it require office presence?

This information is not specified in the job description.

What are the main responsibilities of this role?

The role involves boosting commercial performance, defining and managing the annual sales plan, leading a sales team across France, UK, and US, developing high-level external relationships in the Entertainment sector, and coaching the team to meet sales objectives.

What team will I be managing in this position?

You will manage a sales team based in France, the United Kingdom, and the United States for the Entertainment Division, which includes events like MIPCOM, MIPJunior, Mip London, and MIP CANCUN.

What kind of leadership skills are needed for this role?

Strong leadership is required to coach and direct the sales team daily, ensure engagement in achieving sales goals, maintain effective matrix relations internally, and develop a customer-centric culture.

What experience makes a strong candidate for this position?

Candidates with experience in commercial leadership, strategic sales planning in the entertainment sector, team management across multiple countries, and building high-level industry relationships will stand out.

Remitly

International money transfer for immigrants

About Remitly

Remitly focuses on international money transfers, helping immigrants send money to their families quickly and securely at lower costs than traditional banks. The company charges transaction fees and earns from the exchange rate margin, offering various transfer options like bank deposits and cash pickups. Remitly enhances user experience through its website and mobile app, allowing real-time tracking of transfers, and engages with immigrant communities by providing helpful resources and educational support. Its goal is to meet the unique needs of immigrants while ensuring fast, affordable, and reliable money transfer services.

Seattle, WashingtonHeadquarters

2011Year Founded

$423.9MTotal Funding

IPOCompany Stage

Fintech, Financial ServicesIndustries

1,001-5,000Employees

Benefits

Continuing Education or Travel Stipend

Office Culture

Flexible PTO, Schedules and Leaves

DEI Learning Opportunities

Community Engagement

Inclusive Benefits

Risks

Swift's integration into banks' channels poses a competitive threat to Remitly.

AI agents' rise may challenge Remitly's operational model in efficiency and cost-effectiveness.

Schall Law Firm's investigation could impact investor confidence and Remitly's reputation.

Differentiation

Remitly focuses on immigrants, offering competitive rates and fast, secure transactions.

The company leverages technology for a seamless user experience via its app and website.

Remitly engages with immigrant communities through content and educational initiatives.

Upsides

Increased digital wallet adoption in key markets expands Remitly's reach to unbanked individuals.

AI agents in operations could reduce costs and improve Remitly's efficiency.

Visa collaboration enhances Remitly's cross-border fund flow services, boosting customer satisfaction.

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