Directeur des ventes commerciales at Advance Auto Parts

Bolton, Ontario, Canada

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Not SpecifiedCompensation

Senior (5 to 8 years), Expert & Leadership (9+ years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Automotive, RetailIndustries

Requirements

Diplôme universitaire (BA/BS) ou équivalent
Quatre à six ans d’expérience et/ou formation en ventes ou gestion des ventes dans le marché secondaire automobile ; ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
Maîtrise des outils informatiques requise. Connaissance pratique de Microsoft Word, Excel et PowerPoint souhaitée
Capacité à calculer des chiffres et des montants tels que rabais, pourcentages, augmentations de ventes et pourcentage de marge brute
Capacité à examiner et analyser des données

Responsibilities

Fournir un leadership orienté vers les ventes, ainsi que la direction, la formation et le soutien aux Gestionnaires de Comptes Clients (CAM) dans la région du Québec
Adopter en tout temps un comportement conforme à la culture et aux principes de leadership de Carquest Canada, y compris notre Code d’éthique. Veiller à ce que tous les CAM respectent les politiques établies et adhèrent au Code d’éthique de l’entreprise
Superviser le recrutement, la sélection, le développement et la rétention des Gestionnaires de Comptes Commerciaux afin de soutenir le plan stratégique de croissance interne et les opportunités de carrière. Fournir une évaluation continue et des rétroactions de performance aux CAM assignés et prendre les mesures nécessaires pour assurer un niveau de performance élevé
Voyager régulièrement avec les CAM pour observer, encadrer et former afin de maximiser les résultats. En l'absence de CAM pour un territoire donné, le DVC devra assurer une continuité des suivis de ventes pour assurer l'atteinte des objectifs
Collaborer avec le Directeur général régionale pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale visant à accroître la part de marché dans la région assignée. Cette stratégie doit inclure de nouveaux programmes commerciaux, des ajustements d’inventaire et des plans pour contrer les actions concurrentielles
Effectuer des analyses financières régulières des tendances des ventes commerciales afin de déterminer les opportunités d’amélioration des ventes et de la marge brute. Travailler avec les CAM pour élaborer un plan visant à maximiser le potentiel du marché
Présenter des propositions de vente aux clients clés en coordination avec les CAM et le Gestionnaire des Comptes Nationaux
Posséder une connaissance pratique des produits et services de l’entreprise et superviser l’introduction de nouveaux processus et/ou produits, y compris la formation requise
Surveiller et évaluer les activités et produits de la concurrence dans le territoire assigné
Gérer les CAM assignés pour le territoire désigné : responsable de l’orientation générale, de la coordination et de l’évaluation de son groupe de CAM. Les responsabilités incluent le recrutement, les entrevues, l’embauche et la formation des CAM ; la planification, l’attribution et la direction du travail ; l’évaluation et le coaching de la performance ; la reconnaissance et la discipline des membres de l’équipe ; le traitement des plaintes et la résolution des problèmes

Skills

Key technologies and capabilities for this role

Sales LeadershipTeam ManagementSales StrategyPerformance EvaluationRecruitmentTrainingCustomer Account ManagementMarket AnalysisFinancial AnalysisStrategic Planning

Questions & Answers

Common questions about this position

Is this a remote position or does it require travel?

The role requires regular travel with the CAMs to observe, coach, and train to maximize results, and in the absence of a CAM, the DVC must ensure continuity of sales follow-ups.

What are the key responsibilities of this role?

The role involves providing sales-oriented leadership, directing and supporting Client Account Managers (CAMs) in Quebec, developing sales strategies, supervising recruitment and performance of CAMs, and collaborating on commercial strategies to grow market share.

What supervisory duties does the Director of Commercial Sales have?

The position manages assigned CAMs, including recruitment, interviews, hiring, training, planning, work assignment, performance evaluation, and coaching.

What company culture and values are emphasized?

The role requires adopting behavior aligned with Carquest Canada's culture and leadership principles at all times, including adherence to the company's Code of Ethics, and ensuring all CAMs comply with established policies.

What makes a strong candidate for this position?

Strong candidates should have sales leadership experience, skills in team management, recruitment and development, strategic planning for market growth, financial analysis of sales trends, and knowledge of automotive products with ability to travel regularly.