Business Development Manager - Cybersécurité Cloud at Arrow Electronics

Courbevoie, Ile-de-France, France

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Not SpecifiedCompensation

Mid-level (3 to 4 years)Experience Level

Full TimeJob Type

UnknownVisa

Cybersecurity, Cloud Computing, Information TechnologyIndustries

Requirements

De formation supérieure en Commerce
Expérience réussie de vente terrain et d’animation d’un réseau de partenaires (dans le secteur informatique) de 3 ans minimum sur un poste commercial, idéalement dans le secteur informatique/infrastructure IT
Capacité démontrée à recruter de nouveaux clients, avec bonne connaissance du secteur de la distribution informatique et exploitation d’un réseau interne et externe
Expérience dans l’élaboration et la mise en place d’un plan d’actions commerciales et des suivis d’objectifs
Expérience sur la sécurité Cloud requise
Passionné(e) par les nouvelles technologies, qualités de chasseur/euse
Qualité d’écoute active et capacités d’analyse pour comprendre les besoins des clients
Efficace, autonome, créatif/ve, aimant collaborer en équipe

Responsibilities

Recrutement de nouveaux partenaires dans le secteur de la sécurité/cloud, incluant prospection par téléphone et email, organisation de rendez-vous, campagnes télémarketings, organisation et participation à des ateliers/webinars/événements technico-commerciaux
Développement de nouvelles opportunités de ventes auprès du réseau de partenaires d’Arrow ECS
Identification, sélection et proposition de nouveaux contrats de partenariat sur les offres (Trellix, Entrust en cybersécurité ; Riverbed en observabilité)
Participation active à l’animation de la relation commerciale avec le fournisseur et à la mise en œuvre du plan marketing
Collaboration étroite avec la marque, les collègues et les partenaires assignés

Skills

Business Development

Cybersecurity

Cloud Computing

Trellix

Entrust

Riverbed

Sales Prospecting

Telemarketing

Partner Recruitment

Webinars

Events Management

Arrow Electronics

Global provider of technology solutions and services

About Arrow Electronics

Arrow Electronics provides technology solutions that support innovation for technology manufacturers and service providers. The company develops and delivers high-tech solutions that improve business operations and everyday life. Its offerings include computing, power management, and Internet of Things (IoT) applications. Arrow collaborates with clients to create complex technology systems, such as smart battery ecosystems for electric motorbikes and wearable health monitoring devices for firefighters. Unlike many competitors, Arrow not only sells technology products but also offers consulting and engineering services to help clients design and implement customized systems. The goal of Arrow Electronics is to drive innovation and enhance efficiency and quality of life through its comprehensive technology solutions.

Englewood, ColoradoHeadquarters

1935Year Founded

IPOCompany Stage

Hardware, Enterprise Software, AI & Machine LearningIndustries

10,001+Employees

Risks

Increased competition in cloud services could impact Arrow's growth.

Rapid technological changes in IoT may challenge Arrow's innovation pace.

Supply chain vulnerabilities, especially in semiconductors, could disrupt product delivery.

Differentiation

Arrow Electronics offers comprehensive technology solutions across multiple industries.

The company collaborates with clients to engineer complex technology systems.

Arrow's business model includes consulting and engineering services for customized solutions.

Upsides

Growing demand for IoT security solutions presents expansion opportunities for Arrow.

Increased investment in smart city projects boosts demand for Arrow's integrated systems.

Rising interest in sustainable tech aligns with Arrow's electric motorbike technologies.

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