Gerente de Cuentas Clave & ASS

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en CDMX en la división de APOC. Nuestro portafolio de Punto de Atención (POC) para el diagnóstico abarca áreas de salud claves y terapéuticas, incluidas infecciones, enfermedades, cardiometabólicas, informática y toxicología.

Nuestras soluciones de diagnóstico se utilizan en hospitales, laboratorios y clínicas de todo el mundo. La información crucial que es derivada de nuestras pruebas, instrumentos y sistemas informáticos son a menudo el primer paso en la toma de decisiones de atención al paciente para cientos de afecciones de salud, desde ataques cardíacos hasta trastornos sanguíneos, enfermedades infecciosas y cánceres.

Como Gerente de Cuentas Clave & ASS, tendrás la oportunidad de alcanzar mediante el aprovechamiento eficiente de los recursos disponibles, el presupuesto de ventas y rentabilidad de las Cuentas Clave/Distribuidores bajo tu responsabilidad; siendo responsable de las implementaciones, capacitaciones, actualizaciones y servicio de los productos de APOC.

Responsable de identificar las oportunidades para el desarrollo el mercado de Point of Care en México, alineado a los objetivos a largo plazo para APOC en México, incrementando la participación de Mercado de i-Stat dentro del Mercado accesible (SAM).

Que harás

• Comprender las necesidades y objetivos del cliente: El KAM debe conocer a fondo las expectativas y requerimientos de sus clientes estratégicos, creando y ejecutando planes específicos para cada cuenta clave, asegurando que se alineen con los objetivos de la empresa y del cliente.
• Post venta: Mantener relaciones sólidas y duraderas que promuevan la fidelidad y satisfacción del cliente, por medio de la capacitación, servicio, implementaciones, actualizaciones, etc.
• Servir de Mentor/Capacitador: De los usuarios finales/Distribuidores; buscar nuevas oportunidades de negocio y colaboración que beneficien tanto a la empresa como al cliente.
• Soporte y asistencia: Proveer ayuda técnica y resolver problemas que puedan surgir con el producto o servicio.
• Reportar y documentar: Oportunamente, el proceso de ventas y mantener al día la información del sistema de efectividad de fuerza de ventas regional (Salesforce.com).
• Interacción eficiente y oportuna: Con áreas de soporte como: marketing regional, operaciones, planeación de la demanda y finanzas.

Cualificaciones requeridas

• Carrera en Ingeniería Química, Biomédica, Ciencias de la Salud; Económica-administrativas, afines, Titulado.
• Experiencia en ventas (Cuentas Clave, Gerente de Distrito) y Medical Devices.
• Proceso de licitaciones de gobierno.
• Procesos de negocios para Hospitales.
• Desarrollo de Líderes de Opinión.
• Experiencia en productos para Áreas críticas y/o Laboratorio.
• Experiencia comprobable del área de Diagnóstico.
• Disponibilidad de viaje alrededor de la república.

Cualificaciones preferidas

• Sistemas: Paquetería Office (Word, Excel, Power Point, Outlook).
• Sales Force para reportes.
• Ingles intermedio – avanzado. (Conversacional).